如果没有 USP，您的企业就像是一艘失去了舵的船。
无论您经营的是夫妻店、电子商务企业还是初创企业，您都需要找到自己企业的独特销售主张 (USP)。您需要知道您与所有竞争对手有何不同或优势，否则您可能会迷失在人群中。
USP 是什么意思？
USP 是让您的企业从成千上万家其他企业中脱颖而出的独特品质。USP 是让您的客户一次又一次回头购买您的产品或服务的与众不同的因素。
USP的概念 是由 著名广告公司 Ted Bates 的 Rosser Reeves 于 20 世纪 40 年代 丹麦whatsapp 数据 提出的。他认为，USP 可以为营销活动增添额外的吸引力，让客户注意到产品并与产品产生联系。
尽管听起来有些陈词滥调，但不可否认的是，没有 USP，你的企业就像一艘失去了舵的船。USP 可以引导你的所有业务运营走上正确的道路。那么，你如何识别你企业的独特卖点呢？
通过 7 个简单步骤识别您的 USP
本权威指南包含分步方法，帮助您找出您企业的独特卖点。读完本指南后，您将拥有一个清晰的策略来识别和定义您的独特卖点。让我们开始吧。
步骤 1：集思广益。
打造企业的独特卖点并非单打独斗，而是一项团队工作。所有团队的人员都应参与其中——客户支持、营销、销售、财务、IT、产品开发、人力资源等。召集他们并开始收集创意。
首先询问您的团队他们认为您的业务与竞争对手有何不同。最初，您可能只会得到模糊的答案，例如“我们的产品更好”、“我们提供更好的客户服务”、“我们更有经验”等。
但没关系。不要妄下判断。记住，这是一次头脑风暴会议，你所做的只是收集想法。记录下所有的意见，我们稍后会再讨论。
第 2 步：识别您的客户。
很多时候，企业会犯这样的错误：在不了解目标受众的情况下推销产品和服务。您需要根据年龄、位置、性别、收入水平和其他此类特征来识别潜在客户。
然后，您可以将他们分为不同的买家角色。尽量具体一点。您越能定义目标受众的特征，就越好。
步骤3：分析您的竞争对手。
这一步主要是 市场调研。在找出产品独特之处之前，你必须先了解目标受众有哪些产品。首先列出你的直接竞争对手。然后对每个竞争对手进行深入分析。