Хорошим предложением для покупателей, движимых престижем, является…
Спасибо за ваш интерес к ценим ваш интерес к присоединению к , среди которых есть такие имена, как перечислите крупных клиентовДавайте запишем вас на звонок и продолжим».
Социальное доказательство имеет большое значение во время престижной распродажи, поэтому используйте его в полной мере.
Как создать социальное доказательство для База данных номеров телеграмм Бахрейна вашего торгового предложения
Прочитайте эту статью, чтобы узнать, как генерировать больше доказательств продаж и усиливать свои торговые предложения.
Финансовые мотивы покупателя
Мы все были там, покупая небрендовый продукт, потому что это самое финансово обоснованное решение. Бизнес работает похожим образом. Иногда лицо, принимающее решение, ограничено средствами, выделенными компанией.
Финансовая мотивация покупателя требует финансово-ориентированного подхода к продажам, чтобы выиграть сделку.
Например…
Компания сталкивается со спадом из-за продолжающейся рецессии , что означает, что она может работать только с ограниченными средствами. Покупка вашего продукта, как и любого нового продукта, будет считаться очень рискованной из-за финансовой нагрузки на компанию.
Чтобы продать финансово мотивированным покупателям…
Уделите немного больше времени обсуждению ценности вашего продукта за его цену.
Скидки и пакетные предложения отлично подходят для таких клиентов, поскольку они создают дополнительную финансовую безопасность покупки.
Предложите своим клиентам различные тарифные планы, пакеты и опции
Подчеркните цену вашего продукта; создайте понимание того, чего помогает им достичь каждый заплаченный доллар
Ознакомьтесь с нашей статьей о том , как справляться с возражениями при продаже по цене, чтобы получить 27 бесплатных шаблонов опровержений.
Мотивы покупателя, основанные на времени
Этот покупательский мотив обусловлен временными ограничениями.
Покупка может сэкономить время. Возможно, ее нужно доставить и реализовать в сжатые сроки.
Чтобы продать товар покупателю, ценящему время, попробуйте построить свое предложение следующим образом…