Это соответствует выводам отчета

[zakiyatasnim]

Что ваша команда по продажам хочет, чтобы маркетологи знали об отчете LinkedIn о состоянии продаж за 2022 год
Кортни Ривс
Кортни Ривс
Менеджер по работе с клиентами в Rock Content

28 июня, 22 | 5 мин чтения
✓ Контент, созданный человеком
Обновлено: 15 сентября 2022 г.
глобальное состояние продаж linkedin
Нужен контент для вашего бизнеса? Найдите лучших авторов на WriterAccess!

Попробуйте бесплатно
Мало кто за пределами сферы продаж знает об этом, но LinkedIn ежегодно выпускает отчет о состоянии продаж в мире . В центре внимания последнего отчета было то, как пандемия изменила процесс продаж в лучшую сторону, как рост технологических стеков влияет на производительность и как ведущие компании используют эти тенденции, чтобы добиться успеха.

Поскольку LinkedIn является ведущей социальной медиа-платформой для продаж B2B, многие торговые представители и менеджеры будут использовать эти результаты для корректировки и подтверждения того, что они применяют передовые методы, но есть много выводов, которые также следует принять во внимание маркетинговым командам.

Что узнали продажи – исследования – это король. Что может вынести маркетинг – имена и контактная информация недостаточны для продаж, чтобы охватить рынок
Несомненно, верно то, что лучшие продавцы проводят Литва WhatsApp Материал гораздо больше исследований, чем другие продавцы. В общей сложности 76% лучших продавцов заявили, что они «всегда» проводят исследования, прежде чем связаться с потенциальным клиентом. Только 47% других продавцов сделали то же самое заявление.

о том, что настоящие «холодные» звонки постепенно исчезают, а «теплые» звонки являются стандартом для лучших продавцов: 88% продавцов заявили, что совершают «теплые» звонки.

В отчете говорится, что продавцам необходимо проводить «значительно больше» исследований о покупателях, прежде чем связываться с ними, чем они делали до пандемии.

68% покупателей заявляют, что вряд ли будут сотрудничать с продавцом, который предлагает информацию, не имеющую отношения к их работе, поэтому специалистам по продажам важно понимать следующее, прежде чем обращаться к нему:

Иметь представление о потребностях своего бизнеса
Иметь представление о роли потенциального клиента в процессе покупки
Предоставляйте персонализированные сообщения
Когда покупатели получают сообщения, имеющие отношение к ним или бросающие вызов их текущему образу мышления, они хорошо на них реагируют.

Маркетинг может помочь своей команде по продажам, предоставляя лиды, обогащенные значимыми данными аналитики продаж…