На этапе создания спроса мы создаем де Список пользователей Telegram в Польше йствительно глубокий, полезный контент, такой как наши подробные руководства по ABM, лидогенерации и генерации спроса. Этот глубокий контент демонстрирует нашу экспертизу и то, как наш инструмент улучшает эти стратегии.
На этапе определения намерения мы создаем контент, например, наш калькулятор прибыли или другой контент с высоким намерением, например, наши вебинары. Когда пользователи заходят на эти страницы, мы знаем, что они близко. Именно тогда мы переходим к захвату этого спроса с помощью бесплатных пробных версий и демонстраций.
Ваша воронка формирования спроса не будет выглядеть в точности как наша, но вы можете свободно позаимствовать несколько наших идей. Разрабатывая свою воронку, обратите внимание на разницу между созданием спроса и его захватом.
Они звучат похоже, но они разные.
Создание спроса — это акт создания потребности. Речь идет о создании спроса на ваше предложение, заставляя людей хотеть купить то, что вы предлагаете.
Захват спроса — это шаг в воронке продаж, на котором вы собираете контактную информацию тех пользователей, которые теперь хотят получить ваше предложение. По сути, вы извлекаете выгоду из созданного вами спроса и работаете над тем, чтобы превратить этих пользователей в клиентов.