它的意义在于定位。那么，如果您有一个在信息层面专业精心设计、内容丰富、以客户为中心的网站，其中最突出的是您的优势以及这些客户将获得的利益，在这种情况下，您有很多号码，这样他们就会认为您具有他们正在寻找的专业精神、可信度和技术，并最终与您联系。
如果是这样，当我们联系您时，您可能已经完成了 60% 的购买流程。您只剩下 30% 到 40% 的时间来说服客户。这非常重要。
您在为 B2B 公司进行数字营销时遇到的最大挑战是什么？
有很多挑战。首先，很明显，B2B（至少在西班牙）落后于 B2C，实际上落后了五到十年。因此，作为一家工业营销机构，我们始终必须考虑到所有客户的教学要点，一切必要的事情。
有人来找你说：“嘿，我想做一个有特定目标、有特定简报的特定活动。”这种情况并不常见。一般来说，项目需求比较广泛，或者比较模糊，而我们必须完成调整镜头，甚至发现或突出未被发现的需求，这些需求可能是业务发展时的关键。
一方面，这很复杂，因为你必须与客户进行大量工作，你必须让他们理解很多要点。但另一方面它也很有趣，因为有很多地方需要探索，很多道路由于缺乏知识而没有走过。一般来说，B2B公司给了我们很大的灵活性，很大的自主权，他们让我们深入研究他们的公司，给我们很大的行动空间。这很有趣。
在 B2B 领域，我们寻求建立长期的业务关系，这就是为什么客户忠诚度非常重要。根据您的经验，入站营销如何帮助实现这一目标？
入站营销可以用《卡萨布兰卡》中的那句话来概括，当时亨弗莱·鲍嘉 (Humphrey Bogart) 与警察局长在一起时说：“我认为这将是一段美好友谊的开始。”
Inbound 不仅可以让一家公司广为人知，而且还可以让客户认为 开曼群岛 Whatsapp 数据 这对他们来说是一家真正有趣的公司，是一家可以与他们建立长期且有利可图的业务关系的供应商。入站产生了第一个感知，从逻辑上讲，提供商必须做得很好，提供良好的服务，并在与客户的各个方面和接触点上保持关注。
然后，忠诚度因行业而异。例如，一旦客户已经购买过一次，在许多市场中，就会采取电子邮件营销策略来让他们对内容、促销和福利着迷。有时您甚至可以使用抽奖或批量购买优惠。这看起来令人难以置信，但它很有效，具体取决于工业部门。
在致力于提供工程服务并参与项目的 B2B 公司中，忠诚度可能要复杂得多，因为随着时间的推移可能会出现重复。如果你的客户和你做了一个很好的项目，两三年后又提出另一个项目，最有可能的是他们会再次打电话给你参加，但不会直接给你。您将只是进入可能供应商的候选名单。
2018 年工业领域最相关的数字营销趋势是什么？
由于工业营销落后于B2C，显然它必须效仿。问题是B2C的有些部分不能应用到B2B，所以它也必须自己进化。
在趋势方面，我们一直致力于用产品进行工业营销。如今的趋势是忘记产品，而谈论品牌、公司和价值观。