最重要的是追求他们，为他们提供有趣的内容，并与他们建立牢固的关系。在 B2B 中，每笔交易都具有很高的价值。而且，对于外向型策略，销售会自己产生潜在客户。如果营销正在产生客户，培养他们，使他们合格，然后在认为合适时将合格的潜在客户传递给销售团队。
营销的工作是确保生成销售人员可以接触的高质量营销合格线索 (MQL)。在我们开始介绍 20 种行之有效的最新 B2B 线索生成技术之前，我们先来了解如何将优质线索从 MQL 转化为 SQL（销售合格线索）。
MQL 到 SQL 资格认定流程在数字时代，获取合格线 西班牙数字数据 索变得非常容易。即使是 B2B 企业也能够轻松生成大量线索。不用说，并非所有线索都是合格的。为了确保更好的转化率，需要在线索到来时以及在销售漏斗中的整个旅程中对其进行资格认定。
需要优化生成的潜在客户的质量，主要基于他们的购买意愿。为此，您需要一个经过周密规划的潜在客户资格认定流程。借助数据驱动技术（例如使用 Salespanel），您将能够在生成阶段产生更高质量的潜在客户。用户分析和尽职调查，结合电子邮件验证工具，将揭示值得追求的优质潜在客户。