ABM 是故意为之，虽然很多相同的入站实践都适用，但最大的区别在于您从一开始就选择了想要追踪的公司。
您的销售团队有责任尽可能多地了解这些公司，以便当他们在您的网站上进行转化时，他们可以享受量身定制的体验，从而增加他们获得机会或进行销售的机会。
幸运的是，对于你的营销和销售团队来说，奥地利电话数据 有很多工具使 ABM 流程变得更加容易和有效。
步骤 1：识别
任何 ABM 策略的第一步都是确定您要定位的账户。这将要求您拥有理想客户档案 (ICP)开发，这样你就可以确保你瞄准正确的账户。你还需要知道你的买家角色这样你就能联系到这些公司的合适人才。
识别目标帐户的最佳起点实际上是您现有的数据库。
“很多人没有考虑到这一点，但实际上，你现有的 CRM 中很可能已经有不少符合 ICP 的公司，它们将是一个很好的目标客户，”吉多·巴尔托拉奇，New Breed 需求生成主管。
客户关系管理代表客户关系管理，它是一个存储潜在客户和现有客户信息的平台或软件。我们在 New Breed 看到的两种最常见的 CRM 系统是Salesforce和HubSpot。
无论您当前使用什么 CRM 系统，在进行任何其他外展之前，您都应该能够查看其中是否有可以启动 ABM 的帐户。
“如果您没有为理想的客户档案设置属性，您可以在 CRM 中设置一个列表，提取正确的公司规模或公司信息来决定这些目标帐户，”Guido 说。
寻找新的目标账户
一旦你开始追踪你在现有数据库中发现的所有目标账户，你就应该开始识别新的公司和联系人。你可以通过两种不同的方式做到这一点：你的销售代表可以在 Google 或 LinkedIn 上手动寻找这些账户，或者你可以使用数据丰富工具，例如永弦， 放大信息或者LinkedIn 销售导航器为您完成工作。