及它们如何成为您的 B2B 销售策

[Dimaeiya333]

公司介绍是与销售团队的“初次接触”。本幻灯片提供了简短的介绍，概述了您的公司和业务。

它通常针对特定的解决方案进行定制，其中包含背景信息和凭证。

此销售支持内容的主要目的之一是能够在销售过程早期轻松地与其他决策者共享。

销售演示稿
这些幻灯片更详细地介绍了您的解决方案。它不一定由销售代表使用 - 它应该独立存在，以便潜在客户可以与其他决策者分享。

以快速且引人入胜的方式传达信息至关重要，因此请务必使用推荐、视觉效果和统计数据来讲述您的故事。

您越能构建引人入胜的故事，您的潜在客户就越能参与其中。发展故事的最佳方式是为您的演讲提供开头、中间和结尾。

您的出发点是问题或痛点。详细说明成本：资源、效率或底线。
概述您的解决方案为何能解决这些问题。您还可以快速回顾竞争对手的失败之处。
在推出案例研究、社会证明和推荐之前，请概述您的解决方案的优势。
电子邮件模板
人们很容易将注意力集中在上面列出的高价、精心设计的销售支持内容上。但您的电子邮件可能正在做很多工作，而且它们往往在很大程度上被忽视和未得到优化。

我们一生中发送了 3200 万封潜在客户开发邮件。这还不包括我们销售团队收件箱中收到和寄出的所有其他常规邮件。

我们优化勘探的众多方法之一是使用高度个性化的电子邮件模板，并不断进行分析和优化。

这一经验可以应用于其他形式的电子邮件。在整个销售过程中，有些情况会反复出现。这些情况需要个性化但快速的响应，非常适合电子邮件模板。

可以优化的电子邮件模板示例包括：

为每个客户群体寻找潜在客户的电子邮件
未收到回复后跟进电子邮件
销售电话后的跟进电子邮件
安排或确认会议的电子邮件
提案电子邮件
报价电子邮件
通过电子邮件重新吸引“流 丹麦电报数据 失”的潜在客户
下载图片
销售术语
销售参与与销售支持
发现它们之间的区别、为什么您需要这两者以略的关键部分。

视频
视频提供了多种表达观点的方式。它们引人入胜、易于分享，并且在社交媒体算法中表现良好。

它们包括：

简短、活泼的解释
案例研究
网络研讨会录音
高制作价值的企业短片
白皮书发现的视觉摘要
思想领导力的指导内容
尽管视频是一种令人兴奋且引人入胜的媒介，但在确定如何以及在何处将其用作销售内容之前，不要轻易提出想法。

还有许多其他类型的销售支持内容。所有类型的内容都可以在不同时间为不同的角色增加价值，有些可以