他们错了。你看，“营销机构”（未命名，原因很快就会明朗）会向我们发送四页的买家角色描述。每个人都深入研究了他们为客户创造的角色的虚构生活——以狄更斯式的细节描述了该角色生活中的一天。天哪，他们是否喜欢设置场景：来认识一下的首席营销官。她最近离婚了，带着两个孩子；小杰西和吉米。 莎拉喜欢在早上一边喝格雷伯爵茶，一边翻阅《卫报》。送孩子们去学校后，莎拉去上班——通常会遇到一两次交通堵塞，这真的让她很生气……是的。
四页无穷无尽的坦率无用的细节。这种类型的买家角色开发不仅 委内瑞拉 whatsapp 电话号码 浪费大量时间，甚至可能产生不利影响。是的。您的营销人员、文案撰稿人和内容创作者可能会深深地陷入这个虚构的故事中，以至于他们专门为这个莎拉角色定制消息，而排除了的更真实和有用的表示（例如，您的潜在客户）。 例如，那些没有离婚、不开车上班、不喝格雷伯爵茶的买家。您是否因这种买家角色的轻浮而感到内疚？许多营销人员都是如此。
他们都错过了真正的力量内容营销人员可以使用的最有价值的武器之一。继续阅读，我会武装你。你看，正确的买家角色包括两个组成部分。买家档案-通过相关的人口统计和心理特征解释谁是你的理想客户细节买家洞察——揭示是什么让你的理想客户掏出信用卡并购买太多营销人员停留在个人资料上。 或者让买家角色的买家洞察部分看起来像一幅未完成的画。买家洞察应该详细说明买家对你的产品或服务将影响的生活部分的感受、动机和期望。