Знаете ли вы, что CMO тратят почти 50% св данные телеграммы Польши оего бюджета на performance marketing? Потому что это менее рискованно и затратно, чем другие маркетинговые стратегии.
В этом руководстве вы получите экспресс-курс по маркетингу производительности B2B. Мы разберем, как это работает, почему вам следует это делать и какие инструменты использовать.
Что такое performance-маркетинг B2B?
Performance marketing — это подход цифрового маркетинга, где вы платите за результаты. Примером этого являются объявления с оплатой за клик (PPC), где вы платите только за полученные клики. Или партнерский маркетинг, где вы платите только за полученные лиды или продажи.
Он отличается от традиционного маркетинга , где вы изначально платите за охват, а результаты получаете в качестве бонуса.
Маркетологам нравится в performance-маркетинге то, что он делает вашу кампанию менее рискованной, гарантирует ROI (возврат инвестиций) и дает вам больше контроля над расходами на рекламу.
Теперь это звучит не так уж и плохо, не правда ли?
Почему performance-маркетинг?
Мы уже рассказали вам о некоторых преимуществах, но их никогда не бывает достаточно, поэтому вот еще пять причин, по которым performance-маркетинг должен стать частью вашей более широкой стратегии performance-маркетинга:
1. Экономическая эффективность
Performance-маркетинг означает, что вы не платите, пока не получите результат.
Это гарантирует, что вы получите ценность за свои деньги. Больше не нужно беспокоиться о том, что драгоценный маркетинговый бюджет будет потрачен, а результатов вы не увидите.
2. Измеримые результаты
Традиционный маркетинг, такой как реклама на ТВ, радио и в печати, может быть трудно измерить. Оставляя вас в игре в догадки.
В сфере маркетинга B2B performance доступно множество аналитических инструментов, которые помогут вам оценить результаты ваших кампаний. (Далее мы рассмотрим наши любимые.)
Возможность измерить маркетинговые усилия имеет решающее значение: вы будете знать, что работает, а где необходимо внести улучшения.
3. Целевая реклама
Слишком много маркетинговых денег было потрачено впустую на охват широкой аудитории, которая не хочет или не нуждается в ваших продуктах или услугах.
Мы все были целью этих кампаний. Подсказка: это реклама, которую вы прокручиваете во время прослушивания подкаста, или раздражающая всплывающая реклама, которая преследует вас каждый раз, когда вы открываете Facebook.
Однако performance marketing помогает вам бороться с этим с помощью таргетированной рекламы, фокусируясь на потенциальных клиентах, которые с наибольшей вероятностью конвертируются, и оставляя остальных в покое. Кроме того, вы избегаете траты денег на пользователей, которые никогда не станут клиентами.
Вы можете адаптировать свои кампании, например, на основе демографических данных, интересов и поведения аудитории.
4. Масштабируемость
С помощью performance-маркетинга вы можете установить небольшой бюджет кампании, чтобы проверить ситуацию, и скорректировать его в зависимости от полученных результатов. Как только вы поймете, что работает, вы сможете увеличить расходы на рекламу для высокоэффективных и уменьшить для низкоэффективных.
Кроме того, performance marketing происходит в Интернете. (Как и большинство вещей в наши дни, но все равно стоит упомянуть.) В отличие от традиционного маркетинга, performance marketing не имеет физических ограничений. Вы можете масштабировать свой охват в локальном или международном масштабе, прилагая те же усилия.