Iš tikrųjų, tai yra labai svarbu, nes yra daug rizikų. Be to, yra ir nemažai trūkumų. Pirmiausia, kas yra tie žmonės sąraše? Jie jūsų verslo visiškai nepažįsta. Jie niekada nesakė, kad nori gauti laiškus iš jūsų. Todėl, labai tikėtina, jie jūsų laiškus palaikys brukalais. Brukalų niekas nemėgsta. Jie tuoj pat ištrins jūsų laišką. Labai mažai tikėtina, kad jie ką nors pirks iš jūsų.
Kodėl pirkimas gali sukelti didelių problemų
Pirkdami el. pašto sąrašą galite susidurti su rimtais sunkumais. Visų pirma, tai yra susiję su duomenų apsauga. Daugelyje šalių galioja griežti įstatymai. Šie įstatymai gina žmonių asmeninius duomenis. Jūs visada privalote turėti leidimą. Šis leidimas reikalingas, kad galėtumėte siųsti reklaminius laiškus. Svarbu, kad leidimas būtų savanoriškas. Tačiau, kai „brother“ mobiliųjų telefonų sąrašas perkate sąrašą, jūs to leidimo neturite. Žmonės niekada nedavė jums savo sutikimo. Jie nedavė savo adreso jūsų reklamai gauti.
Todėl, jūs galite pažeisti įstatymus. Jei jus pagaus, gresia didelės baudos. Kartais tos baudos būna labai didelės. Be to, jūs sugadinsite savo reputaciją. Nė vienas klientas nenori bendrauti su įmone. Ta įmonė, kuri nepaiso taisyklių. Tai yra rizika jūsų finansams ir jūsų įmonės įvaizdžiui. Vadinasi, geriau šios rizikos išvengti.
Nenaudingi rezultatai ir nusivylę klientai
Pagalvokite apie žmones iš nupirkto sąrašo. Jūs turite jų adresus, nes kažkas juos pardavė. Bet jūs neturite ryšio su jais. Dėl šios priežasties jie tikriausiai nereaguos teigiamai. Jūsų laiškas bus tiesiog ignoruojamas. Blogiausiu atveju, jie gali net skųstis. Jūsų laiškai nueis veltui. Jūs išleisite pinigus už tai, kas neduos naudos. Tai yra didelis pinigų švaistymas. Todėl galutinis rezultatas bus labai blogas.
Be to, nupirkto sąrašo turinys dažnai būna pasenęs. Kai kurių adresų jau gali nebebūti. Kai kurie žmonės pakeičia savo el. pašto adresą. Taigi, jūs mokate už laiškus, kurie niekada nepasieks gavėjo. Pirkimas yra investicija į nežinomybę. Jūs niekada nežinote, kiek adresų bus naudingi. Štai kodėl yra geriau rinktis kitus metodus.
Geresnis kelias: sukurkite savo el. pašto sąrašą
Geriausias būdas yra sukurti savo sąrašą. Tai yra lėtesnis procesas, bet daug efektyvesnis. Jūs renkatės el. pašto adresus iš savo klientų. Svarbiausia, kad jūs klausiate jų leidimo. Kitaip tariant, tai vadinama „opt-in“. Klientai savanoriškai sako: „Taip, noriu gauti iš jūsų naujienas.“ Tai ir yra pagrindinis skirtumas. Taip visi jūsų kontaktai bus teisėti ir saugūs.
Klientai jūsų sąraše yra labai vertingi. Jie jau domisi jūsų verslu. Galbūt jie jau kažką pirko pas jus. Arba dažnai lankosi jūsų svetainėje. Jie netgi laukia jūsų laiškų. Todėl jie nelaikys jūsų laiškų brukalais. Atvirkščiai, jie juos skaitys. Jie naudosis informacija ir pasiūlymais. Dėl to šis metodas yra žymiai sėkmingesnis.
Kaip pritraukti klientų į sąrašą
Yra daug paprastų būdų, kaip sukurti savo sąrašą. Pavyzdžiui, galite pasiūlyti nedidelę nuolaidą. Sakykite: „Prenumeruokite mūsų naujienlaiškį. Gausite 10% nuolaidą kitam pirkiniui.“ Daugeliui žmonių tai patinka. Jie noriai duos savo adresą. Taip pat galite pridėti formą savo svetainėje. Ji turėtų būti lengvai pasiekiama. Be to, galite paprašyti adresų ir fizinėje parduotuvėje.
Svarbiausia yra paaiškinti klientams, ką jie gaus. Pažadėkite jiems, kad jie gaus išskirtinių pasiūlymų. Arba kad pirmieji sužinos apie naujus produktus. Vadinasi, klientai matys realią naudą. Dėl to jie duos jums savo adresą. Šis požiūris yra daug geresnis. Jis padeda užmegzti pasitikėjimu grįstą ryšį su klientais.
Svarbios taisyklės siunčiant laiškus
Kai jau turite savo sąrašą, turite laikytis taisyklių. Siųskite tik tuos laiškus, kurie yra tikrai svarbūs. Nesiųskite per daug laiškų. Juk nenorite atsibosti savo klientams. Vienas laiškas per savaitę dažnai būna pakankamai. Taip pat visada pasiūlykite galimybę atsisakyti prenumeratos. Tai yra labai svarbu ir net privaloma pagal įstatymus.
Jūsų laiškų turinys turi būti įdomus. Pavyzdžiui, siųskite asmeninius pasiūlymus. Kreipkitės į klientus vardu. Darykite viską asmeniškai. Klientai turi jaustis ypatingai. Pavyzdžiui: „Labas, Ona, specialus pasiūlymas tik tau: 20% nuolaida.“ Tokie laiškai veikia labai gerai. Jie stiprina klientų lojalumą jūsų prekės ženklui.
Išvada: investuokite į pasitikėjimą, o ne į sąrašus
Apibendrinant, pirkimas atrodo lengvas būdas. Tačiau jis yra pavojingas ir nenaudingas. Jūs rizikuojate gauti baudų. Jūs pakenkiate savo reputacijai. Žmonės sąraše nėra suinteresuoti. Jūsų laiškai yra laikomi brukalais. Vadinasi, jūs švaistote savo pinigus ir laiką. Kurti savo sąrašą yra geresnis pasirinkimas. Jūs kuriate sąrašą su tikrais ir motyvuotais klientais. Jūs turite jų leidimą. Jūsų laiškai bus skaitomi. Taigi, jūs stiprinate pasitikėjimą savo prekės ženklu.
Todėl verčiau investuokite į pasitikėjimo kūrimą. Suteikite savo klientams vertę. Tai veda prie patenkintų klientų. Šie klientai iš tikrųjų pirks iš jūsų. Jūsų pačių sukurtas sąrašas yra vertingesnis. Jį galima ilgai ir sėkmingai prižiūrėti. Pasitikėjimas yra geriausias pagrindas verslui.