B2B 리드 생성이란 무엇일까요?
B2B는 "기업 간(Business-to-Business)"을 의미합니다. 리드 생성은 새로운 고객을 찾는 것입니다. 이 고객들은 고객이 될 수 있습니다. 따라서 B2B 리드 생성은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 있는 다른 기업을 찾는 형제 휴대폰 목록 것입니다. 예를 들어, 레스토랑용 특수 소프트웨어를 만드는 회사가 판매할 새로운 레스토랑을 찾고 있다고 생각해 보세요. 이러한 레스토랑을 찾는 과정이 바로 B2B 리드 생성입니다. 이는 영업 및 마케팅에 매우 중요한 부분입니다. 새로운 리드 없이는 비즈니스가 성장할 수 없습니다.
B2B 리드 생성에 Fiverr를 사용해야 하는 이유는 무엇일까요?
Fiverr는 온라인 마켓플레이스입니다. 프리랜서를 찾을 수 있으며, 다양한 서비스를 제공합니다. 전문가를 찾을 수 있기 때문에 B2B 리드 생성에 매우 좋은 플랫폼입니다. 이 전문가들은 리드 생성에 특화되어 있으며, 풍부한 경험을 가진 경우가 많습니다. 또한 가격도 훨씬 저렴합니다. 특정 프로젝트를 위해 누군가를 고용할 수 있습니다. 소규모 기업에 좋은 선택입니다. 정규직을 고용할 필요가 없습니다. 필요한 만큼만 비용을 지불하면 됩니다. 이는 비용을 절감하고 매우 유연합니다.
적합한 판매자 찾기
적합한 사람을 찾는 것이 성공의 핵심입니다. 먼저 "B2B 리드 생성"을 검색해야 합니다. 다양한 판매자를 살펴보고, 프로필을 자세히 읽고, 리뷰와 평점을 확인하세요. 좋은 피드백을 받은 판매자를 찾으세요. 풍부한 경험을 보유하고 있는지 확인하세요. 또한, 그들이 제공하는 서비스도 확인해야 합니다. LinkedIn에서 리드를 찾는 데 능숙한 판매자도 있고, 다른 출처에서 리드를 찾는 데 더 능숙한 판매자도 있을 수 있습니다.
다양한 리드 생성 서비스 이해하기
리드 생성 서비스에는 다양한 종류가 있습니다. 일부 판매자는 회사 목록을 찾아줍니다. 이 목록에는 판매자의 이름과 이메일 주소가 포함될 수 있습니다. 다른 판매자는 더 많은 것을 제공합니다. 판매자는 당신을 위해 해당 회사에 연락하거나 미팅을 잡기도 합니다. 무엇이 필요한지 결정해야 합니다. 단순히 리드 목록만 원하시나요? 아니면 다른 사람이 대신 연락해 주기를 원하시나요? 원하는 바를 명확하게 정하세요. 이렇게 하면 해당 작업에 적합한 판매자를 찾는 데 도움이 됩니다.
프리랜서 고용 절차
마음에 드는 판매자를 찾으면 연락할 수 있습니다. Fiverr의 메시징 시스템을 이용하세요. 사업에 대해 설명하고, 어떤 종류의 리드를 찾고 있는지 설명하세요. 타겟 시장에 대해 설명하고, 그들의 프로세스에 대해 물어보세요. 그들의 작업 예시를 요청할 수도 있습니다. 훌륭한 판매자는 당신의 질문에 기꺼이 답변해 줄 것입니다. 모든 것을 이해했는지 확인하세요. 그런 다음 그들의 서비스를 주문할 수 있습니다.
성공적인 프로젝트를 위한 핵심 단계
누군가를 고용했다면 그들과 함께 일해야 합니다. 명확한 지침을 제공하고, 당신이 원하는 바를 정확하게 전달하세요. 예를 들어, 타겟 기업이 어떤 산업에 속해 있는지, 기업의 규모는 어느 정도여야 하는지, 그리고 어떤 직책을 찾아야 하는지 알려주세요. 이렇게 하면 적합한 인재를 찾는 데 도움이 됩니다. 프로젝트 진행 중에도 지속적으로 연락하고, 최신 정보를 요청하고, 그들이 찾은 리드를 살펴보고, 피드백을 제공하세요. 이는 프로젝트를 더욱 발전시키는 데 도움이 될 것입니다.
기대치 설정 및 소통
소통은 매우 중요합니다. 판매자와 명확하게 소통해야 합니다. 무엇을 기대하는지 알려주세요. 예를 들어, 원하는 리드 수를 알려주세요. 각 리드에 필요한 정보를 알려주세요. 기대치는 현실적으로 설정하세요. 판매자가 당신을 돕고 있다는 것을 기억하세요. 예의 바르고 존중하는 태도를 유지해야 합니다. 판매자의 메시지에 신속하게 답변하세요. 원활한 소통은 좋은 결과로 이어지고 오해를 피하는 데 도움이 됩니다.
리드 확보 후
판매자가 리드를 확보했다고 해서 작업이 끝난 것은 아닙니다. 후속 조치를 취해야 합니다. 판매자가 제공하는 리드는 단지 시작일 뿐입니다. 판매자 또는 영업팀이 판매자와 연락해야 합니다. 연락 방법에 대한 계획을 세워야 합니다. 이메일을 보내는 것도 좋은 방법입니다. 아니면 직접 전화할 수도 있습니다. 신속하게 연락하세요. 빨리 연락할수록 좋습니다. 이것이 리드를 고객으로 전환하는 방법입니다.
리드에서 판매로 전환하기
리드는 잠재 고객입니다. 보장되는 것은 아닙니다. 리드를 판매로 전환하는 것이 목표입니다. 즉, 관계를 구축해야 합니다. 왜 당신의 사업이 최선의 선택인지 보여줘야 합니다. 여기에는 시간과 노력이 필요합니다. Fiverr의 리드는 좋은 시작점입니다. 대화할 사람들의 목록을 제공합니다. 거래를 성사시키는 것은 당신의 몫입니다. 따라서 강력한 판매 프로세스를 구축해야 합니다. 이것이 마지막이자 가장 중요한 단계입니다.