B2B sotuvlari nima? B2B etakchisi o'zi uchun biror narsa sotib olishni xohlaydigan yagona odam emas. Bu biznes uchun ishlaydigan odam. Ular o'z kompaniyasiga yordam beradigan mahsulot yoki xizmatga qiziqishadi. Misol uchun, agar Ullapara shahridagi kompaniya kompyuter dasturlarini mahalliy do'konlarga sotsa, B2B etakchisi ushbu dasturiy ta'minotga muhtoj bo'lgan do'kon egasi bo'ladi. Maqsad nafaqat shaxsga, balki kompaniyaga sotishdir.
B2B yetakchilarini topish oddiy mijozlarni topishdan farq qiladi. B2B etakchilari ko'pincha qaror qabul qilish uchun ko'proq vaqt talab etadi. Ular o'z kompaniyasidagi ko'plab odamlar bilan Birodar mobil telefonlar ro'yxati gaplashishlari kerak. Ular sotib olish biznes uchun to'g'ri ekanligiga ishonch hosil qilishlari kerak. Bu shuni anglatadiki, yaxshi B2B strategiyasi kuchli munosabatlarni o'rnatishga qaratilgan. U juda ko'p qiymat berishga e'tibor qaratishi kerak.
Shunday qilib, keling, B2B etakchilarini topishning eng yaxshi usullarini ko'rib chiqaylik. Biz biznesingizga yetakchilarni jalb qilishning ikkala yo‘lini ham, ular bilan bog‘lanish yo‘llarini ham ko‘rib chiqamiz.
B2B yetakchilarini topish: kiruvchi strategiyalar
Kiruvchi strategiyalar sizga yo'l-yo'riqlar olib kelishdir.Bu xush kelibsiz belgisini qo'yishga o'xshaydi. Siz boshqa bizneslarga yordam beradigan qimmatli kontent yaratasiz. Kontentingizni topishganda, ular etakchiga aylanishi mumkin.
Eng yaxshi kiruvchi strategiyalardan biri bu kontent marketingidir . Bu blog postlari, elektron kitoblar va qo'llanmalar yozishni anglatadi.Sizning kontentingiz boshqa biznes savollariga javob berishi kerak. Misol uchun, marketing kompaniyasi "Kichik biznesingiz uchun qanday qilib ko'proq mijozlarni jalb qilish kerak" haqida blog postini yozishi mumkin. Bu korxonalarga muammoni hal qilishga yordam beradi. Bu sizning mutaxassis ekanligingizni ko'rsatadi. Bu ishonchni mustahkamlaydi.
Qidiruv tizimini optimallashtirish
(SEO) ham buning asosiy qismidir.SEO veb-saytingizni Google kabi qidiruv tizimlarida yuqoriroq ko'rsatishga yordam beradi. Biznes siz taklif qilayotgan xizmatni qidirganda, veb-saytingiz birinchi natijalardan biri bo'lishini xohlaysiz. Veb-saytingizda to'g'ri kalit so'zlardan foydalanishingiz kerak. Misol uchun, agar siz Ullapara shahridagi korxonalarga dasturiy ta'minot sotsangiz, veb-saytingizda "biznes dasturiy ta'minoti Ullapara" kabi kalit so'zlar bo'lishi kerak.
Ijtimoiy media marketingi ham ajoyib kirish vositasidir. B2B uchun LinkedIn kabi platforma juda foydali.U yerda qimmatli kontentingizni baham ko'rishingiz mumkin. Shuningdek, siz biznes egalari va menejerlari bilan bog'lanishingiz mumkin. Bu sizga hamjamiyat yaratish va etakchilarni topishga yordam beradi.
Vebinarlar va tadbirlar - bu etakchilarni jalb qilishning yana bir usuli.Vebinar - bu taqdimot o'tkazadigan onlayn tadbir. Ullaparadagi mahalliy biznes boshqa biznes egalari uchun seminar tashkil qilishi mumkin. Bu sizning tajribangizni ko'rsatadi. Bu odamlar sizni o'z sohangizda etakchi sifatida ko'rishga yordam beradi.
Nihoyat, sizning veb-saytingiz ushbu etakchilarga tayyor bo'lishi kerak. Unda aniq harakatga chaqiruvlar (CTAs) bo'lishi kerak . CTA - bu tashrif buyuruvchiga nima qilish kerakligini aytadigan tugma. Misol uchun, "Bizning bepul qo'llanmani yuklab oling" degan tugma yaxshi CTA hisoblanadi.
B2B yetakchilarini topish: chiqish strategiyalari
Chiqib ketish strategiyalari - bu sizning etakchilar bilan faol aloqada bo'lishingizdir.Bu eshikni to'g'ridan-to'g'ri taqillatishga o'xshaydi. Bu yangi mijozlarni topishning yanada faol usuli.
Sovuq chiqish - bu juda keng tarqalgan chiqish usuli.Bu siz ishlamoqchi bo'lgan korxonalar ro'yxatini topishni o'z ichiga oladi. Keyin siz ularga shaxsiy elektron pochta xabarlarini yuborasiz yoki telefon orqali qo'ng'iroq qilasiz. Asosiysi, juda aniq bo'lish. Siz hammaga bir xil xabarni yubormasligingiz kerak. Siz ularning biznesida yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammo haqida gapirishingiz kerak. Siz qanday yordam berishingiz mumkinligini tushuntirishingiz kerak.
Tarmoq aloqasi ham juda kuchli chiqish strategiyasidir. Bu boshqa biznes egalari bilan uchrashishingiz mumkin bo'lgan tadbirlarga borishni anglatadi.Ullaparadagi mahalliy biznes uchrashuvlarida qatnashishingiz mumkin. Siz sanoat konferentsiyalariga ham borishingiz mumkin.Odamlar bilan uchrashganingizda, biznesingiz haqida gaplashishingiz mumkin. Siz munosabatlarni o'rnatishingiz mumkin. Bu munosabatlar tavsiyalar va yangi mijozlarga olib kelishi mumkin.
Professional guruhlarga qo'shilish - bu etakchilarni topishning yana bir ajoyib usuli. Bular bir xil sohada ishlaydigan odamlar uchun guruhlardir. Internetda ko'plab guruhlar mavjud. Siz ushbu guruhlarga qo'shilishingiz mumkin. Siz suhbatlarda qatnashishingiz mumkin. Siz odamlarning muammolariga yordam bera olasiz. Bu sizning sohangiz bo'yicha mutaxassis ekanligingizni ko'rsatadi. Bu odamlar sizdan yordam so'rashiga olib kelishi mumkin.
Chiqib ketish strategiyalari juda samarali bo'lishi mumkin. Ammo ular ko'proq vaqt va kuch talab qiladi. Siz yuborgan xabarlar juda shaxsiy bo'lishi kerak. Maqsad - etakchi bilan suhbatni boshlash. Maqsad shunchaki ularga biror narsani darhol sotish emas.
B2B yetakchisi saralash
Etakchi topish - bu faqat birinchi qadam. Keyingi qadam, ularning yaxshi etakchi ekanligiga ishonch hosil qilishdir. Yaxshi yetakchi “malakali” yetakchi deyiladi.Malakali rahbar - bu mahsulot yoki xizmatingizga mos keladigan biznes.
Etakchi saralash uchun siz ba'zi savollarni berishingiz kerak. Kompaniya siz sotadigan narsaga muhtojligini bilishingiz kerak. Ularni sotib olish uchun pullari bor-yo'qligini bilishingiz kerak. Shuningdek, siz gaplashayotgan odam sotib olish to'g'risida qaror qabul qila oladimi yoki yo'qligini bilishingiz kerak. Nihoyat, ular tez orada sotib olishga tayyormi yoki yo'qligini bilishingiz kerak.
Bu jarayon juda muhim. Bu sizning vaqtingizni tejaydi. Sizdan hech qachon sotib olmaydigan etakchiga ko'p vaqt sarflashni xohlamaysiz. Ularning mos kelishini tezda bilib olishingiz mumkin. Bu sizga vaqtingizni pullik mijozlarga aylanish ehtimoli yuqori bo'lgan mijozlarga qaratishga yordam beradi.
Bu savollarni rahbar bilan birinchi suhbatingizda berishingiz mumkin. Siz ulardan telefon orqali so'rashingiz mumkin. Siz ularni elektron pochta orqali ham so'rashingiz mumkin. To'g'ridan-to'g'ri va halol bo'lish sizga etakchilik qilishda yordam beradi.
B2B yetakchilaringizni tarbiyalash
Aksariyat yetakchilar darhol sotib olishga tayyor emas. B2B yetakchisi qaror qabul qilishi uchun haftalar yoki hatto oylar ketishi mumkin. Shuning uchun siz ular bilan aloqada bo'lishingiz kerak. Bu sizning etakchilaringizni "tarbiyalash" deb ataladi.
Etakchilarni tarbiyalashning ajoyib usuli bu elektron pochta marketingidir.Siz elektron pochta orqali tomchilatib yuborish kampaniyasini o'rnatishingiz mumkin. Etakchi veb-saytingizda ro'yxatdan o'tganda, ular bir qator elektron pochta xabarlarini olishlari mumkin. Elektron pochta xabarlari foydali bo'lishi kerak. Ular juda zo'r bo'lmasligi kerak. Siz ularga ko'proq blog postlarini yuborishingiz mumkin. Siz ularga boshqa biznesga qanday yordam berganingiz haqida amaliy tadqiqotlar yuborishingiz mumkin. Bu sizni ularning xotirasida saqlaydi. Bundan tashqari, ular bilan munosabatlaringizni mustahkamlaydi.
Shuningdek, siz yetakchilarni veb-seminarlar yoki tadbirlaringizga taklif qilish orqali tarbiyalashingiz mumkin.Bu ularga sizning tajribangizni ko'rish uchun yana bir imkoniyat beradi. Bu sizga ular bilan suhbatlashish uchun yana bir imkoniyat beradi. Siz doimo aloqada bo'lishingiz kerak.
Tarbiyaning kaliti sabrdir. Etakchi vaqtni berishingiz kerak. Siz har safar sotuvni so'ramasdan qiymat berishingiz kerak. Vaqt o'tib, ular sotib olishga tayyor bo'lganda, ular sizni eslashadi. Siz ularga yordam berganingiz uchun ular sizdan sotib olish ehtimoli ko'proq bo'ladi.
Xulosa
B2B sotuvchilarini topish biznesni rivojlantirishning juda muhim qismidir. Yaxshi strategiya kirish va chiqish usullaridan foydalanadi. Kontent marketingi va SEO kabi kirish usullari sizni topishga yordam beradi. Tarmoq va sovuq aloqa kabi chiqish usullari sizga yetakchilarni topishga yordam beradi.
Etakchini topganingizdan so'ng, siz ularni saralashingiz kerak. Ular sizning biznesingizga mos kelishiga ishonch hosil qilishingiz kerak. Keyin ularni tarbiyalashingiz kerak. Siz aloqada bo'lishingiz va vaqt o'tishi bilan qiymat berishingiz kerak.
Muvaffaqiyatli B2B savdo strategiyasi kuch va sabr-toqatni talab qiladi. Bu sizning biznes mijozlaringizni chuqur tushunishni talab qiladi. Ushbu qadamlarni bajarib, Ullapara, Rajshaxi Division, Bangladesh yoki boshqa har qanday joyda biznes yangi yetakchilarni topishi va biznesini rivojlantirishi mumkin.