Memahami Generasi Prospek
Sebelum membahas jaminan, mari kita pahami dulu apa itu lead generation. Lead generation adalah proses menarik dan mengonversi orang asing dan calon pelanggan menjadi seseorang yang menunjukkan minat pada produk atau layanan perusahaan Anda.Misalnya, jika seseorang mengisi formulir di situs web Anda untuk meminta informasi lebih lanjut, mereka menjadi prospek. Demikian pula, jika seseorang mendaftar ke buletin email Anda, mereka juga menjadi prospek. Pembuatan prospek adalah awal dari proses penjualan. Ini membantu bisnis menemukan orang yang berpotensi menjadi pelanggan.
Apa Arti "Terjamin"?
Ketika sebuah perusahaan mengatakan "jaminan perolehan prospek", biasanya itu berarti mereka berjanji untuk memberikan sejumlah prospek tertentu dalam jangka waktu tertentu.Misalnya, mereka mungkin berkata, "Kami menjamin 100 prospek berkualitas di bulan depan." Hal ini terdengar sangat menarik bagi bisnis yang membutuhkan lebih banyak pelanggan. Hal ini menawarkan rasa aman dan prediktabilitas. Namun, penting untuk memahami jenis prospek yang dijamin. Apakah mereka benar-benar tertarik dengan produk Anda? Apakah mereka kemungkinan besar akan menjadi pelanggan yang membayar? Kualitas prospek sama pentingnya dengan kuantitasnya.
Pentingnya Kualitas Prospek
Mendapatkan banyak prospek mungkin tampak bagus, tetapi jika prospek tersebut tidak tertarik dengan produk yang Anda jual, mereka tidak akan terlalu membantu. Misalnya, jika Anda menjual perangkat lunak untuk perusahaan besar, mendapatkan prospek dari orang-orang yang menjalankan toko kecil mungkin tidak akan menghasilkan penjualan. Oleh Daftar Nomor Telepon karena itu, penting untuk menanyakan jenis prospek apa yang dijamin. Apakah prospek tersebut sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda? Apakah mereka benar-benar membutuhkan produk atau layanan Anda? Jaminan banyak prospek berkualitas rendah justru dapat membuang-buang uang dan waktu.
Selanjutnya, kita akan mengeksplorasi berbagai metode yang digunakan untuk menghasilkan prospek. Selain itu, kita akan membahas mengapa jaminan bisa rumit. Lebih lanjut, penting untuk memahami detail dari setiap penawaran semacam itu. Selain itu, kita akan membahas apa yang harus diperhatikan oleh bisnis, alih-alih hanya berfokus pada jaminan. Pertama, mari kita pertimbangkan beberapa taktik umum dalam menghasilkan prospek.
Taktik Umum Pembuatan Prospek
Ada banyak metode berbeda yang digunakan untuk menghasilkan prospek. Beberapa di antaranya termasuk iklan online, seperti Google Ads dan iklan media sosial.Misalnya, Anda mungkin melihat iklan di Facebook atau Instagram yang mendorong Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang suatu produk. Metode umum lainnya adalah pemasaran konten. Ini melibatkan pembuatan konten yang bermanfaat dan menarik, seperti postingan blog, video, dan e-book, yang menarik calon pelanggan. Misalnya, perusahaan yang menjual perlengkapan berkebun mungkin membuat postingan blog tentang cara menanam berbagai jenis tanaman.
Optimasi mesin pencari (SEO) juga penting.Ini membantu situs web Anda muncul lebih tinggi di hasil mesin pencari ketika orang mencari informasi terkait bisnis Anda. Pemasaran email adalah taktik lainnya.Ini melibatkan pengiriman email kepada orang-orang yang telah menunjukkan minat pada perusahaan Anda. Pemasaran media sosial, webinar, dan acara jejaring juga merupakan cara untuk menghasilkan prospek.Masing-masing metode ini memiliki kelebihan dan kekurangannya masing-masing. Beberapa metode mungkin menghasilkan banyak prospek, sementara yang lain mungkin berfokus pada prospek berkualitas lebih tinggi.
Janji Hasil yang Terjamin
Gagasan jaminan sangat menarik karena tampaknya menghilangkan risiko. Bisnis ingin memastikan bahwa investasi mereka dalam menghasilkan prospek akan membuahkan hasil. Jaminan menunjukkan hasil yang dapat diprediksi. Ini menyiratkan bahwa perusahaan penghasil prospek sangat yakin dengan metodenya sehingga bersedia menjanjikan sejumlah prospek tertentu.Hal ini bisa sangat menarik bagi usaha kecil atau startup dengan anggaran terbatas. Mereka ingin memastikan upaya pemasaran mereka membuahkan hasil