Получение хороших лидов означает поиск людей, которые действительно хотят купить дом в ближайшее время. Это также означает поиск людей, которые могут себе это позволить. Иногда лид может просто осматриваться. Но хороший лид готов сделать следующий шаг. Поэтому агентам нужны продуманные способы поиска таких особенных людей.
Что делает хорошего покупателя лидером?
Хороший покупатель — это тот, кто серьёзно настроен на покупку дома. Во-первых, он обычно знает, какой дом хочет. Например, он может знать, сколько спален ему нужно. Он также может знать, где хочет жить. Во-вторых, у него есть деньги или он может взять кредит. Это очень важно. Без денег он не сможет купить. В-третьих, он хочет купить дом как можно скорее, а не через много лет. Эти три фактора делают покупателя ценным.
Агенты хотят проводить время с людьми, которые База данных телефонов действительно готовы к сотрудничеству. Это экономит время и помогает им заключать больше сделок. Поэтому важно понять, является ли лид «тёплым» или «горячим». Тёплый лид заинтересован. Горячий лид готов к сотрудничеству сразу же.
Налаживание связей в вашем сообществе
Отличный способ найти потенциальных покупателей — стать частью своего сообщества. Если вы знаете много людей, они вспомнят о вас, когда им нужно будет купить или продать дом. Посещайте местные мероприятия. Вступайте в общественные группы. Общайтесь с людьми на рынке или в школе. Это укрепляет доверие. Людям нравится работать с теми, кого они знают и кому доверяют.
Изображение 1: Дружелюбный агент по недвижимости общается с семьями на местной ярмарке на фоне изящного баннера «Дом вашей мечты начинается здесь».
Например, вы можете стать спонсором местной спортивной команды. Или стать волонтёром на благотворительном мероприятии. Когда люди видят, как вы помогаете, они воспринимают вас как хорошего человека. Это побуждает их захотеть работать с вами. Со временем эти связи могут принести много хороших клиентов.
Также разумно сотрудничать с другими местными компаниями. Например, с ипотечными брокерами, жилищными инспекторами или даже с компаниями по переезду. Они знакомятся с людьми, которые собираются купить дом. Вы можете рассказать им о своих услугах. Они могут рассказать о вас своим клиентам. Это называется рекомендацией. Рекомендации часто являются лучшим способом привлечения клиентов. Это происходит, когда кто-то уже доверяет вам.
Использование Интернета для поиска покупателей
Интернет — очень мощный инструмент. Сегодня большинство людей начинают поиск жилья онлайн. Риелторы тоже должны быть онлайн. Хороший веб-сайт — это первый шаг. Ваш сайт должен быть простым в использовании. Он должен содержать понятную информацию. Люди должны легко находить жилье.
Убедитесь, что ваш сайт хорошо смотрится и на телефонах. Многие ищут дома с помощью телефонов. Если ваш сайт неудобно использовать на телефоне, люди будут его покидать. Кроме того, разместите на сайте качественные фотографии домов. Качественные фотографии делают дома привлекательными. Это стимулирует интерес к поиску.
Сила социальных сетей
Социальные сети играют важную роль в современной жизни. Такие платформы, как Facebook, Instagram и LinkedIn, отлично подходят для поиска потенциальных покупателей.Вы можете делиться фотографиями домов. Вы также можете делиться советами по покупке дома. Например, можно опубликовать короткое видео на тему «Три вещи, которые нужно знать перед покупкой первого дома». Это покажет, что вы готовы помочь.
При публикации обязательно используйте важные слова, называемые «хэштегами». Они помогут людям найти ваши публикации. Например, если вы продаёте дома в Дакке, используйте хэштеги #DhakaHomes или #DhakaRealEstate. Также старайтесь общаться с людьми в интернете. Отвечайте на их вопросы. Вступайте в группы, где люди обсуждают дома. Это поможет вам создать себе имя.
Вы также можете использовать рекламу в социальных сетях. Эта реклама позволяет показывать ваши дома определённым людям. Например, вы можете показывать рекламу людям, живущим в определённом районе. Или тем, кому нравятся страницы о домашнем декоре. Это помогает найти людей, которые с большей вероятностью совершат покупку.
Поисковые системы и ваш сайт
Когда люди хотят купить дом, они часто вводят запросы в Google. Например, они могут ввести «дома на продажу в Мохадевпуре». Вы хотите, чтобы ваш сайт занимал высокие позиции в результатах поиска. Это называется «SEO» (поисковая оптимизация). Это означает, что ваш сайт должен быть понятен Google.
Используйте ключевые слова на своём сайте. Это те слова, которые ищут пользователи. Вставляйте их в заголовки и текст. Но не переусердствуйте. Они должны звучать естественно. Пишите статьи на своём сайте, посвящённые распространённым вопросам. Например, напишите о том, «как получить ипотечный кредит». Это покажет, что вы эксперт. Google любит полезные сайты.
Поддерживайте высокую скорость вашего сайта. Никто не любит медленных сайтов. Убедитесь, что все изображения загружаются быстро. Это также помогает SEO. Google предпочитает сайты с быстрой загрузкой.Кроме того, попросите другие хорошие сайты ссылаться на ваш сайт. Это покажет Google, что ваш сайт важен.
Работа с существующими клиентами
Ваши бывшие клиенты — отличный источник новых лидов. Если у них был положительный опыт взаимодействия с вами, они расскажут о вас своим друзьям и близким. Это называется «сарафанным радио». Это очень эффективно. Всегда просите своих довольных клиентов рассказать о вас другим.
Отправьте им приятное письмо или открытку после покупки дома. Время от времени общайтесь с ними. Спросите, довольны ли они своим новым домом. Это поможет им запомнить вас. Тогда, если их другу понадобится агент по недвижимости, они вспомнят о вас.
Иногда люди, которые снимали у вас жильё, могут быть готовы к покупке. Поддерживайте с ними связь. Отправляйте им информацию о покупке дома. Покажите им, чем владение собственным жильём может быть выгоднее аренды. Они доверяют вам уже с самого начала процесса аренды. Это делает их «тёплыми» лидами.
Проведение дней открытых дверей
Дни открытых дверей — классический способ найти потенциальных покупателей. Когда вы проводите дни открытых дверей, люди, которые ищут дом, приходят посмотреть его. Это значит, что они уже заинтересованы. Поговорите с каждым, кто приходит. Спросите, что они ищут. Получите их контактную информацию.
Изображение 2: Яркая, привлекательная сцена дня открытых дверей с дружелюбным агентом, беседующим с парой, сдержанный декор с надписью «Добро пожаловать домой» и лист регистрации на столе.
Свяжитесь с этими людьми позже. Отправьте им электронное письмо с предложениями похожих домов. Спросите, понравился ли им дом. Дни открытых дверей позволяют встретиться со многими заинтересованными покупателями в одном месте. Это хороший способ узнать, что нравится людям.
Вы также можете проводить виртуальные дни открытых дверей. Это означает, что вы показываете дом с помощью видео онлайн. Люди могут смотреть его из любой точки мира. Это помогает охватить больше людей. Это также удобно для тех, кто находится далеко.
Использование платных услуг по привлечению клиентов
Иногда агенты по недвижимости покупают лиды у специальных компаний.Эти компании находят людей, желающих купить дом. Затем они продают их контактную информацию агентам. Среди популярных сервисов — Zillow Premier Agent и Realtor.com.
Покупка лидов может сэкономить ваше время. Лиды часто более «тёплые», поскольку они уже говорили, что им нужна помощь. Но такие лиды могут быть дорогими. Кроме того, вы можете делиться лидом с другими агентами. Это означает, что вам нужно быстро связаться с ними.
Важно проверять качество этих лидов. Некоторые сервисы дают более качественные лиды, чем другие. Прочитайте отзывы других агентов. Оцените, оправдывает ли это вашу цену. Это может быть хорошим способом быстро получить лиды, но требует тщательного подхода.
Создание полезного контента
Создание полезных вещей для потенциальных покупателей — отличная стратегия. Это называется «контент-маркетинг». Это означает написание статей, создание видео или создание руководств, которые помогают людям. Например, можно создать «Руководство для тех, кто впервые покупает дом». Или написать пост в блоге под названием «Советы по получению ипотеки».
Эти полезные материалы называются «лид-магнитами». Люди оставляют вам свой адрес электронной почты, чтобы получить их. Тогда у вас есть их контактная информация. Вы можете отправлять им больше полезных советов. Это укрепляет доверие и показывает, что вы эксперт. Кроме того, это помогает им помнить о вас, когда они готовы к покупке.
Поделитесь этими руководствами на своём сайте и в социальных сетях. Дайте людям знать, что у вас есть ценная информация для них. Когда люди находят ваш контент полезным, они с большей вероятностью выберут вас своим агентом.
Посещение встреч инвесторов
Некоторые покупают дома не для проживания, а для сдачи в аренду или последующей продажи с большей выгодой. Таких называют «инвесторами в недвижимость». Они всегда ищут выгодные предложения. Посещение встреч инвесторов может быть хорошим способом найти потенциальных клиентов.
Вы можете узнать, что ищут инвесторы. Вы также можете рассказать им о недвижимости, которая может им подойти. Построение отношений с инвесторами может привести к заключению множества будущих сделок. Они часто покупают несколько объектов недвижимости.
Работа с арендаторами
Многие арендаторы мечтают о собственном доме. Вы можете помочь им воплотить эту мечту в реальность. Покажите им, сколько они могли бы сэкономить, купив собственное жильё вместо аренды. Объясните, как владение собственным домом способствует накоплению богатства.
Предлагайте арендаторам бесплатные семинары по покупке жилья. Отвечайте на их вопросы о кредитах и первоначальных взносах. Это может помочь арендаторам стать готовыми к покупке. Возможно, они не готовы сегодня, но могут быть готовы в следующем году. Важно поддерживать эти отношения.
Использование прямой почтовой рассылки
Даже в современном цифровом мире прямая почтовая рассылка всё ещё работает. Это означает отправку открыток или писем по домам. Вы можете рассылать листовки о домах, которые вы продали в их районе. Или рассылать новостную рассылку с новостями рынка.
Сделайте ваше письмо заметным. Используйте качественные изображения. Чётко формулируйте своё послание. Укажите, как с вами связаться. Некоторым людям нравится получать письма. Они могут казаться более личными, чем электронная почта. Это особенно актуально для пожилых людей.
Стать экспертом по району
Выберите несколько районов и станьте там экспертом. Узнайте о них всё. Знайте школы, парки и местные магазины. Узнайте историю и текущие цены на жильё. Когда вы много знаете, люди будут доверять вашим советам.
Жители этого района будут считать вас «своим» специалистом по недвижимости. Это может привлечь множество потенциальных клиентов из этого района. Вы даже можете создавать специальные отчёты об этих районах. Делитесь ими онлайн и офлайн.
Создание вашего бренда
Ваш «бренд» — это то, что люди представляют себе, когда слышат ваше имя. Вы хотите, чтобы люди считали вас отзывчивым, честным и умным. Убедитесь, что ваш сайт, социальные сети и вся ваша коммуникация отражают это. Используйте одинаковый логотип и цвета везде.
Расскажите свою историю. Почему вы стали агентом по недвижимости? Что вам нравится в работе риелтором? Это помогает вам чувствовать себя более комфортно. Люди хотят работать с реальными людьми. Сильный бренд поможет вам добиться внимания и доверия.
Мониторинг и обучение
Важно отслеживать, как вы получаете лиды. Какие методы работают лучше всего? Привлекает ли ваша реклама в социальных сетях хороших лидов? Звонят ли вам люди с вашего сайта? Ведите учёт источников лидов.
Это поможет вам понять, чем стоит заниматься чаще. Если дни открытых дверей приносят много хороших клиентов, проводите их чаще. Если определённый тип онлайн-рекламы работает, вкладывайте в неё больше средств. Всегда учитесь и корректируйте свои стратегии.
В заключение, поиск лучших потенциальных покупателей недвижимости подразумевает множество вариантов. Это означает общение с людьми лично и онлайн. Это означает предоставление полезной информации. И это означает постоянное изучение того, что работает лучше всего. Следуя этим шагам, агенты по недвижимости смогут найти множество хороших людей, которые помогут им купить дом своей мечты.