Стоит помнить, что правильное использование техник продаж может значительно повысить доверие клиентов к вашему бренду. Более того, это может даже побудить их принять решение о покупке.
Принцип взаимности основан на том, что люди чувствуют себя обязанными ответить взаимностью на услугу или подарок. В контексте продаж это означает предложение клиентам бесплатных образцов, подарков или ценной информации, чтобы побудить их приобрести товар или услугу.
Такие действия могут значительно повысить шансы на заклю списки факсов чение сделки, поскольку клиент чувствует себя обязанным ответить взаимностью. Применение принципа взаимности в процессе продаж не только влияет на лояльность клиентов, но и укрепляет их доверие к вашей компании.
Принцип авторитета
Принцип авторитета основан на естественной склонности людей доверять авторитетным лицам и экспертам. Присутствие экспертов и руководство со стороны авторитетных лиц повышают эффективность продаж, поскольку клиенты доверяют тем, кто обладает большими знаниями и опытом.