Ознакомьтесь с этими советами по написанию отличных тем писем B2B .
Успешная стратегия контента B2B должна быть адаптирована к потребностям потенциальных клиентов на различных этапах воронок маркетинга и продаж. Это означает, что команды по маркетингу и продажам должны работать вместе, чтобы разрабатывать наиболее эффективные хранилища на каждом этапе.
Вот как контент-маркетинг приносит результаты в сфере B2B:
Создание респектабельного присутствия в Интернете и индивидуальности бренда
Предоставление потенциальным клиентам актуальной и ценной информации, которая решает их болевые точки
Предоставление различных типов контента, ориентированных на соответствующую аудиторию на разных этапах воронки продаж: нативная реклама, электронные книги, вебинары, записи в блогах или сообщения в социальных сетях.
Генерация лидов путем вовлечения членов аудитории и призывов к действию
Маркетинг с участием влиятельных лиц и микро-влиятельных лиц
Маркетинг влияния важен как для компаний B2B, так и для компаний B2C, поскольку База данных функций электронной почты он генерирует рекомендации и позитивное устное взаимодействие, которые необходимы для онлайн-вовлеченности.
Маркетологи B2B должны исследовать и взаимодействовать с влиятельными лицами в своей отрасли по нескольким каналам. Маркетинг влияния — это мощный способ охватить большую, релевантную аудиторию, позиционируя влиятельное лицо как сторонника вашего бренда B2B.
Маркетинг микро-инфлюенсеров также набирает популярность как популярный маркетинговый канал. Вместо того чтобы фокусироваться на знаменитостях или известных инфлюенсерах, компании теперь сотрудничают с микро-инфлюенсерами в своей конкретной нише или даже используют коллег, деловых партнеров и довольных клиентов, чтобы повысить узнаваемость бренда и конверсии.
Маркетинг, ориентированный на клиентов
Маркетинг, ориентированный на клиентов, или маркетинг ключевых клиентов, представляет собой тактический подход, при котором маркетологи напрямую и лично общаются с отдельными потенциальными или реальными клиентами, часто с лицами, принимающими решения.