Не делайте создание продаж своей главной целью

[expate@$124]

Половина битвы в маркетинге выигрывается посредством планирования и подготовки. Прежде чем вы отправитесь покорять мир бизнеса, вы должны иметь действительно глубокое понимание своих целей и своего клиента. Опять же, помните, что вы не босс. Тот, у кого есть деньги, тот босс, и это клиент. Как только вы полностью поймете, куда идет ваш продукт или услуга, половина битвы выиграна.

Мартин Цвиллинг, руководитель бизнеса, предприниматель и автор , говорит, что предприниматели должны больше беспокоиться о том, кому они продают и почему . Когда вы это поймете, вы будете знать, как заставить свою аудиторию покупать у вас.

По теме: Правило звонков «5 на 5» для входящих лидов (которое привело к увеличению продаж более чем на 40%)

Реализуйте уникальную маркетинговую стратегию
уникальный
Я не знаю, что уникально для вас, но наверняка это должно сильно отличаться от того, что используют ваши конкуренты. Используют ли они физический маркетинг, такой как рекламные щиты, неоновые огни, талисманы и т. д.? Тогда идите в социальные сети. Креативность и новаторство окупаются. В наши дни потребители завалены сообщениями круглосуточно, поэтому хорошо упаковывать свои акции и тактики инновационным способом с качественным сообщением, которое подходит вашей целевой аудитории.

Обещать меньше, делать больше
отличная работа
Вы, вероятно, уже слышали это раньше, но стоит повторять Список телефонных номеров Афганистана это снова и снова. Как стартап, шансы против вас, поэтому вы должны использовать каждую маленькую возможность, чтобы завоевать доверие и авторитет и в конечном итоге сделать себе имя. Один из способов — приложить дополнительные усилия для позиционирования вашего продукта или услуги как лучшего (или лучшей альтернативы, если вы конкурируете с известным именем). Станьте одним из лидеров мысли в своей отрасли и противодействуйте сообщениям крупных брендов.

«Мы знали, что у нас есть только один шанс, поэтому не было ничего на протяжении всего нашего стартапа, в чем мы не перевыполняли намеренно — от того, как мы представляли наших дистрибьюторов и инвесторов, до того, как мы выходили на рынок. Если вы всегда перевыполняете, это привлечет внимание, и вы, скорее всего, добьетесь успеха». — Джефф Аваллон, IdeaPaint

По теме: Расширение вашего бизнеса в Азии в 2016 году

Разделяй и властвуй

Это старый и проверенный метод, используемый лидерами в битвах, но он применим и к бизнесу. Когда вы стартап и напрямую конкурируете с огромной, уже популярной организацией, было бы глупо вступать в лобовую борьбу. Лучше найти сегмент в бизнесе, на котором вы сможете сосредоточить всю свою энергию и маркетинговые усилия. Как только вы это поймете или закрепите за собой существенную долю, переходите к другому сегменту. Довольно скоро вы начнете отнимать долю рынка у крупной компании.

«На макроуровне одной из самых сложных задач была перспектива выхода на рынок с довольно крупным укоренившимся игроком. Наша стратегия заключалась в том, чтобы даже не пытаться сразиться с ними лицом к лицу, пытаясь предложить все, что они делали, вместо этого мы отрезали часть решения, которое, как мы считали, мы могли сделать лучше и которое решало критическую болевую точку для малого бизнеса — выставление счетов». — Леви Куперман, соучредитель и вице-президент по операциям Freshbooks