一旦您有了理想的消费者资料，就该定义您的买家角色了。根据真实数据和有关人口统计、行为、动机和目标的合理推测来代表您的理想客户。
例如，在 B2B 环境中，您的理想消费者资料将定义哪些公司适合您所提供的服务或产品，而您的买家角色将指定您应该与这些公司中的哪些人合作。与上一步一样，从小处着手，一旦掌握了精髓，再添加细节。随着您不断推进这一过程，您将会发现一些模式，帮助您更好地了解您可以帮助的人。
第三步：买家的旅程
最好的销售线索是符合您理想的 卡塔尔 whatsapp 号码数据 消费者形象并且在购买旅程中也表现活跃的潜在客户。积极寻求问题解决方案、询问替代方案和进行研究的人比不这样做的人更有前景。
在这个阶段，时机非常重要：你越接近买家感兴趣的时刻联系他们，你就越成功。为了帮助您，最好有一个好的 CRM，它允许您添加对您的网站感兴趣的新联系人，组织他们以便您可以快速找到他们，并提供背景信息，例如识别他们所属的公司。
寻找活跃潜在客户的一个好方法是使用社交媒体。无论如何，您都必须积极倾听，因此请关注您的理想客户所在的领域：寻找对您的公司或竞争对手的提及、您提供的产品或服务，搜索主题标签或关键字......
简而言之，通过这三个步骤，您将减少在可能永远不会购买您的产品或服务的消费者身上浪费的时间，而投入更多的时间来吸引需要您的帮助并且 更有可能成为您的客户的理想买家。