您已做出决定：您想进行 B2B 销售勘探。工作职能电子邮件列表
但怎么做呢？哪种方法对您来说最有效？为了回答这些问题，在决定选择12 种最流行的潜在客户生成方法中的哪一种之前，重要的是先回顾一下您的目标和背景。我们将在您选择 BtoB 商业勘探方法时向您提出4 个问题，让您在勘探之前问自己这些问题。
从经济潜力的角度来看，最佳点是您的理想市场，但不仅仅是从经济角度而言。事实上，如果你是一家热泵制造商，那么全球市场研究可能会显示最大的市场来自中国。然而，这种市场调查并不是您的最佳选择。最佳点也是根据您的产品或服务为该市场带来的差异化附加值来定义的。它还会考虑您可能拥有的可用资源。
如果您的热泵与中国热泵没有太大区别，并且您在中国没有经销商，那么中国将不是您的最佳选择。我们可以将其定义为您的可进入市场。您的最佳点将允许您定义您的目标，开始量化它，同时提高您的销售前景。
如果您销售的是专业面包烤箱，那么在手工面包师的档案中，您的潜在客户的密度将非常重要。另一方面，对于更成熟市场中的更多“横向”产品，您的潜在客户密度将会低得多。与理论上可能购买您的产品的所有玩家相比，这个数字很低。在已确定的 3000 家机构的市场中拥有 1000 个单位的潜在市场必须与 1k 比 50K 的比例有所不同。
最相关的勘探方法的选择与您的产品的平均销售价格相关。如果对于所选的勘探方法，您的每条线索成本 (CPL) 为 300 欧元，而平均销售权重 (ASW) 为 250 欧元，那么您会立即明白自己有问题……CPL/ASW 比率可以很好地表明获取新客户的实际成本。不同行业之间的差异很大。通常，高度创新的技术产品的比例超过 50%，而成熟产品的比例为 10%。我们的经验表明，许多 B2B 组织低估了这一收购成本。