利用优势赢得胜利。
帮助销售人员了解他们在赢得一个帐户时的成功经验可以如何用于处理其他帐户中的困难情况。
如果某人擅长某事，帮助他们尽可能多地利用这一点不仅是积极的反馈，也是明智的商业行为。销售经理还可以将如何取得胜利规划成一套最佳实践，并与团队其他成员分享。
积极反馈往往未得到充分利用，其作用也经常被 投资者数据 低估。更好地确定何时提供积极反馈以及如何提供积极反馈，是改善销售指导的重要一步。
无论您是希望提升水平的销售专业人员、需售主管，还是寻求加速收入增长的企业主，我们都会为您量身定制培训计划和路径。查看我们的培训计划！
守门人不是敌人
看门人的主要工作似乎是阻止你进入。但如果你学会如何争取他们的帮助，他们也可以成为你的盟友。了解与看门人沟通和合作的最佳做法，可以决定你是能联系到决策者，还是直接被转到语音信箱。
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第一次尝试就找到决策者的几率可能比中彩票中奖的几率还低。
很有可能你会 1) 留下语音邮件，或者 2) 与某人通话，他会礼貌地告知你决策者不在但会为他们留言 – 或者直接将你转入他们的语音邮件。
如果您下意识的反应是直接进入语音信箱，请放慢速度。如果匆忙绕过看门人，您可能会错过提高与潜在客户沟通几率的绝佳机会。
不要射击守门人！
或许看起来守门人的主要职责就是阻止你进入。但如果你学会如何争取他们的帮助，他们也可以成为你的盟友。