很多事情可能会妨碍您并使您无法准确听清所说的内容。
试试这个；在销售会议结束时，用你自己的话总结你对谈话的理解，并与你的潜在客户检查这个总结的准确性。
集中你的演讲。
让您的演示完全围绕客户展开。而不是围绕您、您的公司或您的产品展开。
我所听到的几乎每一个销售司开始的；背诵他们 投资者数据 从事这项业务多长时间、他们有哪些客户等统计数据。
调整演示以满足每个客户的特定需求是顶尖销售人员所做的事。
不管你的营销部门怎么想，人们很少关心你的公司。
他们想知道您的解决方案将解决什么问题。避免使用不必要的术语或术语。您的演示越简单，就越容易理解。
信任至关重要。
如果人们不信任你，他们很可能就不会从你那里购买东西。
这比听起来更具挑战性，因为你的潜在客户会收到大量来自其他人的电话和电子邮件，他们都试图向你推销产品。
而且，由于决策者遇到过不诚实的经历，他们更不愿意相信他们不认识的人。
这意味着您需要准确地说明为什么潜在客户应该信任您。
你不能告诉他们；你必须向他们展示。
您可以通过以专业的方式行事、尊重和尊严地对待潜在客户公司中的人员以及尊重潜在客户的时间来做到这一点。
显示价值。
展示价值的最佳方式是准确地展示您的解决方案将如何使您的潜在客户受益。
与普遍的看法相反，这并不意味着要详细地谈论它或告诉你的潜在客户有关你的产品或服务的所有信息。
展示价值意味着以易于理解的方式讨论与每个客户或潜在客户最相关的解决方案的方面。
当你说过要做的事时，就去做吧。
听起来很简单，是吧？
个人经验告诉我，销售人员经常会说他们会做某事但却无法履行承诺。