最后的话
我知道我们在本文中违背了 ABM 的传统观念。那是因为我感觉到许多公司将 ABM 工作做得过于狭隘，以至于他们忘记关注可能有兴趣从他们那里购买的更广泛的客户网络。
可以从两个角度来看待这个问题：
都愿意购买您的解决方案。因此，即使您有 300 个目标帐户，其中可能只有 100 个有兴趣了解您目前销售的产品。
这也意味着您需要考虑这 300 个帐户以外的问题。这不应该止步于 比特币数据 创建类似列表。您需要将数千个其他帐户作为目标帐户列表的一部分。
我在本文中提出的超个性化 ABM 方法远远超出了针对 300 个账户的个性化活动。相反，您可以扩大视野，在相关账户中创造需求，否则这些账户不会出现在您的雷达上。
没有必要拥有所有这些帐户的完整列表。您已经非常了解这 300 个帐户。重要的是让他们了解您的解决方案，并在他们准备好时让他们来找您。
说到零点击内容， 阿曼达·纳蒂维达德 (Amanda Natividad) 绝对值得一提。她 去年发表的关于这个主题的文章 广为流传，引发了人们对这个概念的大量讨论。我参考了这篇文章来创作这篇文章。不过，我们今天将讨论这个主题的更多方面，尤其是关于暗社交的内容。
什么是零点击内容？
零点击内容是指任何不需要点击即可找到所需信息的内容。越来越多的平台试图通过提供（或鼓励其他人创建）解决平台本身查询的内容来留住其生态系统中的用户。这种趋势主要体现在两个方面：
搜索引擎试图在 SERP（搜索引擎结果页面）本身中为搜索查询提供结果（谷歌的新举措“搜索生成体验”就是朝着这个方向迈出的一步）。
社交媒体和社区平台削弱了带有外部链接的内容的影响力，同时增强了原生内容的影响力。
无论哪种情况，他们都在试图留住和奖励那些创造更多原生内容以帮助增加平台参与度的用户。