准确的预测在很大程度上依赖于销售渠道作为基础。虽然渠道覆盖率说明了各种潜在客户在买家旅程的不同阶段所经历的情况，但预测覆盖率提供了每个销售机会的更详细视图。预测覆盖率是一种加权测量，它使用历史赢率数据和给定时间范围内的配额来确定您的预测覆盖了多少渠道。
例如，假设您今年的销售目标值为 100 万美元，并且您的渠道覆盖率为 4 倍，即渠道覆盖率为 4:1。您已将历史成功率应用于同一渠道，并计算出今年的预测值为 60 万美元。因此，您的预测覆盖率为 60%。
通过持续监控渠道覆盖率，销售团队可以做出更准 萨尔瓦多 whatsapp 数据 确的预测覆盖率计算，从而对未来销售做出更自信、更可靠的预测。
多久测量一次管道覆盖率
虽然您的团队衡量其管道目标的频率取决于您的业务需求和目标，但您可以遵循一些最佳实践作为一般指南。
例如，每天检查覆盖率并建立定期间隔来衡量当前和未来的覆盖率（例如每周一次）是让您和您的团队熟悉最新现实和期望的好方法。如果没有适当的工具，这将是一项耗时且繁重的工作，但销售平台可以帮助经理和销售人员使用来自渠道各个部分的历史数据来快速执行这些测量。
事实上，正确的销售技术可以自动收集和分析准确、更新的数据，并使您的销售和营销团队能够高效地利用他们的渠道覆盖率。强大的销售工具可确保准确、最新的结果以及对渠道的完全可视性，而不是浪费时间手动提取数据（如果没有合适的工具，数据往往不完整）。