在竞争激烈的行业中，任何通过广告或社交媒体活动给您打电话的公司很可能是在他们知道当前运营商的价格后，发现价格过高，然后决定打电话给您获取报价。这对于您创造价值来说已经太晚了。这只会是运营商之间的价格战。请记住，正如老话所说，如果你能在价格上取胜，你也可能在价格上失败。
因此，我认为在竞争激烈的行业中，由于市场上有众多供应商，而供应商之间的差异却很小，因此最好的勘探方法是销售代表主动联系，而不是潜在客户。
直接勘探的目标
我这样说的原因是因为如果正确进行直接勘探，可以更好地回答 3 个重要问题：
他们有前景吗？
如果是，那么他们今天还是潜在客户吗？
如果不是今天，那么什么时候？
例如，你可能要问以下问题：1. 他们是否足够大，需要我的小部件？2. 如果是，现在是否是他们购买周期中的合适时间？他们是否已经接近续约日期，可以今天更换供应商？3. 如果不是今天，那么什么时候更换？
如果您知道您所在地理区域内每家公司的这些信息，那么您就会确切地知道应该联系谁以及何时联系。您能想象如果您总是在正确的时间出现在正确的地点，您会取得多大的成功吗？
在我看来，在潜在客户最有可能与你做生意的时候，与合适的潜在客户合作的最佳方式是通过直接推销或建立人际网络来发起联系。
如何挖掘潜在客户？多元化的潜在客户挖掘方法效果最佳
当我担任渥太华销售专业人员协会主席时，我很幸运地主持了一场小组讨论，题为“如何在当今的丛林中狩猎”。每位小组成员都讨论了在他们专业领域如何“如何”开发潜在客户；电话销售、社交媒体、互联网研究和平面广告。讨论非常热烈，但最终达成了明确的共识。要开发潜在客户，多元化的勘探方法才是最有效的！
对于潜在客户的挖掘，没有灵丹妙药。即使我们制造了更好的捕鼠器，除非我们亲自上门，否则世界也不会为我们开辟道路。而做到这一点的最佳方法不是一次性把我们所有的潜在客户资源都放在一个篮子里，而是随着时间的推移，使用每种方法中的一些，直到我们完成销售。
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第一次接触不会产生潜在客户
即使您的潜在客户正好是目标市场的焦点，您也很可能不会在第一次联系时就开启销售流程。事实上，研究表明，三分之二的销售都是针对那些不止一次，而是五次说“不”的潜在客户！因此，您必须制定一个计划来与他保持联系，这样当他准备购买时，他就会首先想到您。
不要只是向您的社交网络联系人发送另一条 Linkedin 消息并期望立即产生新的潜在客户。拿起电话联系。或发送电子邮件。或两者兼而有之！
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电子邮件模板，启动停滞的潜在客户
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关键是要保持频繁联系，这样你才能开始建立 丹麦电话 关系。每一次联系都像一滴水。单独来看，它并不多。但随着时间的推移，每一滴水都可以汇聚成一个非常大的池子。
有关如何利用多元化计划“吸引”潜在客户的更多信息，请参阅如何在 90 天内打入销售市场 - 走向成功的 5 个步骤。
请记住，为了持续产生销售线索，我们必须积极主动并坚持不懈。我们必须规划我们的潜在客户开发，以最大限度地提高成功的机会。
外包是创造前景的一种选择
许多销售人员发现，开发潜在客户的最佳方式是自己动手。然而，其他人没有技能或时间。一种选择是外包您的潜在客户开发活动。
无论是加速您的 LinkedIn 网络、创建电子邮件滴灌营销活动、编写您的介绍电话脚本，还是以上内容的组合，合适的 B2B 销售教练都可以帮助您制定最有效的潜在客户生成计划，以帮助您发展业务。
您是否需要网站、搜索引擎优化或付费社交媒体活动的帮助？那么请查看其他可以为您处理这些类型的潜在客户开发业务的潜在客户开发公司。不过，一定要始终包含某种形式的直接推广。毕竟，如果电话营销已经过时，为什么这么多 SEO 公司会用它来进行自己的潜在客户开发？提示：因为如果做得好，它仍然有效！
记住阿诺德·格拉斯科曾经说过的：“成功很简单。在正确的时间，用正确的方法，做正确的事。”
目标更高！
Susan A. Enns， B2B 销售教练 和作家，
在此与 Susan 安排免费的销售指导策略会议。
“...我可以告诉大家的很简单——如果你想学习和了解销售，那就和苏珊谈谈。”
您对销售有疑问吗？您并不孤单。大多数销售人员都有类似的问题，想知道如何才能卖出更多产品。要获得正确答案，请阅读我的书《向销售教练提问——销售人员最常问的问题的实用答案》。