企业经营策略

[subornaakter20]

在制定了企业营销战略之后，接下来就要确定公司的经营策略，这将有助于有效建立企业管理、改善市场营销部门的工作。任何企业的营销活动都必须以企业经营战略为基础。它们有助于确定企业与外部环境之间的关系类型，并允许组织有限资源（原材料、财务、人员）的最佳分配。可以确定营销业务策略的几个领域：

商业策略类型 描述
投资组合策略

允许您确定组织产品组合中产品 电子邮件列表 组的最优比例，确定推广每种产品的方法和程序，并帮助寻找新的有前景的销售市场。

增长战略

主要原则是寻找储备来增加销售量并长期增加公司的利润。

竞争策略

帮助找到进入新市场的最佳选择、增强组织竞争优势的方法以及增加主要销售市场对公司商品和服务的需求。

功能营销策略

战略规划的最后阶段涉及制定功能性或工具性营销战略。每个品牌都需要一个功能策略，有时甚至公司的每个部门都需要一个功能策略。

功能性营销策略包括一系列旨在改善产品营销组合的战术措施。功能营销策略有以下几种类型：

功能策略的类型 功能营销策略描述
品类策略

它揭示了企业各个产品组在总体产品组合中的发展顺序和地位，确定了产品组合轮换的程度和顺序，以及各种产品之间的区分规则。可能包含将新产品或服务推向市场的行动计划。

促销策略

它概述了在市场上推广产品的方向、与消费者建立沟通的方法、包含组织产品广告的计划、支持新车型和公司主要产品的规则，并设定了广告活动融资的限制。

分销策略

确定产品分销的优先方法、向最终消费者促销的主要渠道、与经销商和其他中间商互动的规则，确定有效产品分销的定量和定性指标。

定价策略

确定市场价格竞争原则、产品批发和零售价格的确定程序、折扣政策、盈利标准和提价程序。

目标市场选择策略

制定市场细分的关键规则以及公司产品在市场上推广的重点领域。

战略营销工具
战略营销有多种工具可以影响消费者并刺激销售：

广告活动；

刺激产品销售的方法；

大众宣传工具；

个别贸易事件。

关于此主题的推荐文章：
提高销量：营销策略、心理学和实际工具

如何使企业成功

企业标杆管理：国外和俄罗斯的实践案例

宣传商品或服务需要一定的财务投入。它不涉及与目标受众的个人接触。广告的目的是向消费者介绍公司的产品。

促销本质上是短期的，是基于使用各种方法来鼓励购买或获得公司的服务。

战略营销_工具

组织大众宣传可以增加消费者对某一型号和产品组的需求。该项目由专门机构执行，需要适当的资金。大众宣传的本质是通过杂志和其他印刷出版物向消费者展示产品，告知目标受众其好处和优势。

一对一销售活动包括与客户面对面交谈并口头介绍产品，以达成销售目的。

也讀吧！

“人才营销：如何管理公司的人力资源政策”
阅读更多
每个组织针对每个个案独立选择一套战略营销工具。

专业营销人员在选择合适的战略营销工具时应遵循以下原则：

重点推广新产品。我们来看一个例子。该公司开发了一种新产品，与市场上的同类产品相比，其特性有所改进。但这不足以确保所需的销售水平。生产和销售高质量、更先进的产品是不够的，还需要向消费者传达它的价值和意义，展示如何借助该产品更好地满足他们的需求。毕竟，人们通常购买的是他们熟悉且熟悉其特性的产品或品牌。如果您在没有适当的营销准备的情况下推出基于现代技术的产品，则存在销量极低的风险。对于具有独特性能且在市场上没有竞争对手的产品尤其如此。在这种情况下，营销人员需要制定产品推广计划，向目标受众传达产品的精髓、使用范围、实用性等。经过有效的营销活动后，您的消费者应该相信，他们离不开您独特的技术创新。

在发布新产品时进行专门的市场调研。为了准确预测新产品的需求和销售水平，必须进行市场分析。对其他产品组的旧研究是不够的。

让我们看一个例子，了解热门公司如何在工作中使用各种战略营销工具来提高活动效率。

贴纸 - 不同尺寸的便签

资料来源：unsplash.com

如今，每个人都知道贴纸——不同大小的便签，您可以在其上写笔记，然后将其粘贴在可见的地方，这样您就不会忘记。在它们出现之初，并没有受到欢迎。消费者不明白如果可以在普通纸张上写下必要的信息，为什么还需要贴纸。直到有人勇敢地购买了第一批便签。消费者认识到贴纸的方便性和实用性，开始一次又一次地购买。这个例子告诉我们什么？为了让顾客明白他们真的不能没有你的产品，他们需要在现实生活中测试它，这将使他们体会到产品的所有好处。

另一个例子。一家大公司决定向市场推出一种具有独特性能的新材料。这是一种特殊的纤维，如钢一样坚固，但同时又非常灵活。该公司的高层管理人员相信消费者会对具有这种特性的材料感到满意。

每月从网站获取客户
保证数量
阅读更多
管理层相信，使用最新技术和大量的财务投资将为他们的新产品提供竞争优势，并且他们将很容易在市场上占据领先地位。

因此，在第一批纤维生产完成后，他们就开始处理销售和配送问题。但一切却完全不同。他们花费了大量精力去使用各种营销工具来向目标受众传达他们开发的材料的独特性和意义。只有在这一巨大的工作完成之后，对这种纤维的需求才出现，销量才开始增长。