为什么我们要按这样的顺序来回答问题？

[Jahangir655]

第一个问题很可能会回答竞争对手的产品功能（如果使用）以及现有解决方案的功能和差距。第二个问题将验证竞争对手的名称。

第二个问题的答案比较冒险，有时买家会保密。第一个问题的答案通常都会毫不犹豫地回答。

另一个例子是：

是什么让您明白您的公司需要转向自动化？
哪些团队将使用该解决方案？
您能帮助我们了解实施的时间范围以及您希望何时开始使用该解决方案吗？
那么，你知道我们要问什么吗？

3. 练习你的语调
仅凭一个问题无法玩游戏。

你的语气应该平易近人、乐观向上。

不要试图用疑问的语气说话。你随时 印度手机数据 都可能失去他们！

尝试根据潜在客户的反应放慢并调整你的语气。

4. 帮助买家识别根本问题

问题通常可以帮助买家。如何帮助买家？

客户只注意到表面问题而忽视了根本原因。（或者完全没有意识到业务中的盲点。）

例如：

您提到财务状况看起来不错。公司正在盈利。但员工的工作负担过重，效率低下。是不是手动任务太多了？
如果我没听错，其他团队都有解决方案的预算。但营销团队没有？您是否检查过剩余资源，或者预算是否需要重新审视？