我并不是建议你停止开展营销活动。毕竟，Demandbase 的业务就是帮助你更聪明地进入市场。我建议你不要再将营销活动视为纯粹的营销策略。现在是时候将 营销活动视为销售和营销的联合手段了。 原因如下。 我们过去认为买家的旅程是一个线性过程，从有资格到了解。从了解到参与。从参与到机会，再从机会到购买。您的旅程阶段可能略有不同，但您明白其中的道理。 作为解决方案提供商，我们都将自己在这段旅程中的角色视为一场接力赛，营销人员在漏斗顶端跑了前几圈，当潜在客户变成机会时，将接力棒交给销售人员。 销售人员从那里接过接力棒，直到成交……希望如此！ 我们现在知道，BB 买家的旅程要复杂得多。
有多个决策者，流程来来回回，不同的采 美国电话号码数据库 购委员会成员处于旅程的不同阶段。供应商需要把它想象成一场足球比赛，他们所有的团队成员——从销售、营销，甚至客户成功——都在球场上根据需要来回移动球，以满足采购团队成员的需要。目标仍然是在球场上前进并取得胜利，但它并不是直线前进，销售和营销之间的交接在整个球场上进行。 在这个世界上，销售和营销需要紧密协调，这一点在开展广告活动时也适用。 这样做可以带来巨大的不同。 在 Demandbase，我们每月都售渠道的生成。每次闪电战都根据相关主题和优惠针对特定客户和角色。
营销和销售就重点达成一致。营销部门随后根据意向激增、营销参与数据和资格标准，与销售部门分享推荐的目标受众，并策划综合多渠道活动。联合团队每次都会进行实验，销售团队会尝试新的创意潜在客户挖掘策略。例如，在推广中使用直邮、视频潜在客户挖掘或客串。 这些联合营销和销售活动是 Demandbase SQL 产量最高的一周，比本季度的任何其他一周多出 的机会。 另一个例子是，我们的客户 Diebold Nidorf 通过采取协作式销售和营销方法开展广告活动，取得了令人难以置信的成果。团队就目标客户达成一致，并在每个广告活动期间每两周开会一次，以分析参与度并优化他们看到强劲成果的地方。