确定最合适的潜在客户对销售团队很有帮助。此外，内容团队可以利用这些见解来设计出色的内容策略。这些数据可以帮助内容团队找到创建内容资产的想法，例如博客帖子、文章、电子书和视频，以培养潜在客户。
此外，销售团队还可以与客户交谈，了解他们认为哪种类型的内容最有用，并将结果提供给内容团队。这将有助于规划有效的内容策略。
根据潜在客户在买家旅程中所处的位置来定制内容非常有帮助。
通过让他们参与品牌。这有助于教育和激励潜在客户采取行动。
此外，在各种社交媒体渠道上推广这些内容也可以帮助
也抓住了新的前景。
DemandGen 报告发现，有针对性的内容可以将销售机会增加 20% 以上。
内容构思软件公司 Oz Content 为最合适的潜在客户举办了一系列高度针对性的网络研 巴西电话数据 讨会。此次电子邮件活动的打开率增加了 3 倍。
通过多种渠道培育潜在客户
对于潜在客户，使用多渠道潜在客户培育策略可以帮助他们
发现您的品牌。如果做得过火，多渠道开发对你的潜在客户来说可能就像垃圾邮件。确保您的内容能够帮助潜在客户做出购买您的产品的决定。
通过将潜在客户培育工作仅限于电子邮件，您会错过许多其他用于潜在客户开发的营销渠道，例如社交媒体、社区论坛等。
例如，如果您通过电子邮件营销活动定位潜在客户，您可以利用重定向广告来吸引他们的注意力。
MoEngage 是一种广泛使用的客户参与工具。除了向潜在客户发送电子邮件外，他们还利用许多平台上的重定向广告，包括社交媒体、音乐流媒体平台和其他类似网站。
在业务和个人层面进行互动
在 B2B 领域，重要的是要记住，您销售的产品或服务是代表企业的人。任何人均可担此责任。这可能是尝试产品的人或订阅您的时事通讯的人。
当潜在客户订阅某项计划时，公司可以进行干预。因此，了解您正在与谁互动是十分必要的。
并非所有可用的营销工具都具有处理潜在客户的功能。您可能向您的潜在客户发送了不正确的信息。
这就是为什么使用客户数据平台至关重要。该软件有助于根据潜在客户在买家旅程中所处的阶段将其分类为不同的部分。
来源
概括
通过不同渠道的有针对性的消息和内容来确定最合适的潜在客户并最大限度地提高参与度，可以帮助企业实现更多的转化。
通过遵循上述策略，您将能够将合格的潜在客户传递给您的销售团队，同时让潜在客户参与相关内容。这将提高转化率，并让您清楚了解哪些策略适合您的业务。
作者简介
Lucie Manole是《Marketing Digest》的创意内容作家和策略师。她擅长撰写有关教育科技、生产力、职业、技术和创业的文章。当她不写作或编辑时，她会花时间读书、做饭和听音乐。