分析您最近進行的主要購買。僅舉一些最常見的例子，無論是新電腦、手機或汽車，都沒關係。在做出決定之前，您很可能已經 在互聯網上搜索過有關不同型號、特徵、比較、意見的信息......這個 研究過程，在 入站墨西哥 電話號碼營銷中 我們稱為買家的旅程，在以下情況下得到強調： B2B 環境中，
投資要高得多，您必須在專業環境中對這些決定做出回應。
公司需要感覺到他們將做出正確的決定，這就是為什麼先前的資訊收集過程變得越來越深入。現在把它想像成一面鏡子。如果這些 B2B 公司知道他們的潛在客戶正在尋找訊息，那麼他們 越來越意識到創建滿足這些需求的內容 以及製定 行業行銷策略 以幫助他們暫時定位自己的品牌的重要性就不足為奇了當做出購買決定的人時。
可以創建的內容有很多種，但在這篇文章中我們將只討論一種特定的內容。如果您的公司想要 創建一本電子書來吸引行業領導者，我們建議您考慮這些 建議。
1. 考慮你的目標受眾
你在跟誰講話？ 這個問題的答案必然是你的第一步。任何行銷策略都應該從那裡開始。在入站術語中，我們談論的是 買家角色。
電子書並不總是最合適的，因此 首先考慮潛在客戶的概況：人口統計資料（年齡、性別...）、地理區域、語言、工作經驗、公司規模、目標、關注點、需求、 ETC。入站行銷和深度內容（例如電子書）非常適合重要、複雜的購買和可能涉及多個決策者的長銷售週期。
例如，要為一家公司尋找鋼筆供應商，沒有人會閱讀電子書，但要選擇 CRM 或購買高價值的工業設備，很可能會有一個 非常深入的事先研究過程。
2. 為購買流程的特定階段創建內容
此推薦適合 買家的旅程。潛在客戶仍然開始評估他們在其業務的特定領域是否存在問題，或者他們已經處於為他們已經選擇的特定解決方案選擇可能的供應商的階段，這是不同的。在第一種情況下，內容應該更通用，以幫助您進行自我診斷，而在第二種情況下，內容應該更側重於您的品牌提供的特定產品或服務的優勢或優勢。
這就是為什麼您應該創建適合買家旅程三個階段的具體內容：探索、考慮和決策。
3. 選擇一個有興趣的主題和一個有吸引力的標題
現在是時候 選擇您要圍繞其建立電子書的想法了。如果您知道您的物件是誰以及他們在購買流程中的位置（正如我們在前面幾點中所看到的），您將能夠更輕鬆地回答其他問題：
您的潛在客戶通常對您的業務領域或您的產品和服務有哪些問題或疑問？
他們為什麼會對您的電子書感興趣？