这是一个令人难以置信的悲惨处境，但事情远不止于此。当你的管道满满的，你就可以销售，你可以接触买家。你可以像不需要那样去接近那些想要与你互动的人。这给了你很大的信心。信心是销售中最强大的力量。所以当你有了一个完整的渠道时，一切都会变得更好。
你的整个沟通会变得更好。你的谈判会变得更好。你展示和要求人们与你做生意的能力会变得更好。情况会变得更好，因为你不需要任何东西。你的渠道很丰富。当你放弃勘探，坐上过山车，上上下下，上上下下，当你跌入低谷时，你会受到所谓的“需求普遍法则”的束缚。
那就是：你越需要销售，你就越不可能得到它，因为你很绝望。你散发出那种绝望的情绪。有一种东西叫做情绪感染，这是人类感受和感知他人情绪的独特能力。当你放松、自信和坚定时，人们往往会以同样的方式回应，而当你的表达渠道畅通时，人们更有可能相信你，并遵从你的要求。
但当你缺乏安全感、往往会压倒你，他们往往会逃离你。所以，当你允许自己说“我现在太忙了”时，你基本上是在说“我愿意毁掉我的收入。”顺便说一句，即使你是所在社区的顶尖经纪人之一，并且已经建立了出色的职业生涯，你也必须继续寻找潜在客户。
我们知道，寻找潜在客户的渠道多种多样，从获得推荐，到外出与社区中的人们会面，再到建立人脉，再到拿起电话与人们联系。这些都是事实。根据你职业生涯的阶段，你可能必须改变这些渠道。但你必须每天、每天、每天、每天抽出时间将新的东西放入渠道中，因为其他一切都不重要。
这是你能做的最有影响力的事情，它将影响你的整个销售周期以及你接近潜在客户的方式。30 天规则EA：所以在您的书中，您谈到了 30 天规则。Jeb：这个 30 天规则的概念非常简单，几乎适用于所有行业。30 天规则的意思是：你在任何 30 天内进行的勘探活动往往会在接下来的 90 天内获得回报。
现在，很多销售人员，尤其是新人，都存在一个坏习惯，认为你现在寻找潜在客户，你现在就能得到客户。所以这就像是一种交换。我寻找潜在客户，因此我就能得到客户。但事实并非如此。真正的情况是，你先寻找潜在客户，然后事情就会自然发生。
因此，也许你今天联系了 德国 whatsapp 号码列表 某个人，而他们正在考虑你以后的事情，也许是 30 天后，60 天后，也许你只是在收集信息并确定某人的资格。也许你正在确定一个购买机会或一个可以与他们交谈的机会，但最终结果是你今天所做的往往会在未来某个时候得到回报。