全球经济危机导致B2B领域的销售额大幅下降。这并不总是与需求下降和销售市场普遍缩小相关。还有其他同样重要的主观因素，包括人为因素：在危机形势的影响下，管理者（有时是企业家自己）会处于一种情绪低落的状态。受雇的员工往往只有一个想法：如何避免被解雇。在客户大量流失，销售额下滑的情况下，谁也梦想着超额完成计划，增加奖金。
当然，当前的环境和相关想法会极大地打击员工和他们的经理提高销售额的积极性。即使危机已经过去、市场逐渐开始稳定，一些企业有时仍难以达到危机前的水平。管理人员通常只是等待客户亲自上门。然而，如果这种方法在危机前并不总是有效，那么他们现在还希望什么呢？
为了纠正这种情况，作为领导者，您必须首先分析您的计划并重新定义您的目标，以便它们能够切实实现。重新制定您的商业提案并确定新的目标受众。摆脱那些拖累你的低效员工，减少你的劳动力。相反，要聘请致力于成功的专业人士。以复杂的方式执行所有这些操作以获得最佳结果。
特别是，开始更新您的员工，并 柬埔寨号码数据 同时向新发现的销售市场的代表展示更新后的报价。新入职的员工通常热情不减，渴望展现自己最好的一面，担心再次遭遇解雇。同样重要的是，他们要用自己的乐观精神感染“老前辈”。
也讀吧！
“17 种自动发布服务：节省时间和精力”
阅读更多
可以通过口头劝说或将老员工的职责范围与新员工的职责范围分开来影响老员工的消极态度。如果此举没有起到作用，而且不满的经理仍然坚信增加销售额的尝试是徒劳的，那么就必须解雇这些员工。是的，也许解雇“老员工”对很多人来说似乎是一个极端的措施，但否则整个工作氛围就会因两三个不满的人而被破坏。这是不被允许的。
只有清除了惹是生非的员工后，才能实施增加销量的措施。以充满活力和热情的新员工的形式为您的团队注入新鲜血液。与此同时，改进您的产品并寻找新的销售市场。新人通常还没有任何负面的销售经历，因此他们开始更加自信地工作。他们更加高效、更加自律，与客户互动时也更加主动。
为了让新员工更容易融入团队，可以一次性雇佣几个人。在这样一个关系紧密的群体里，人们更容易习惯和抵制那些同样心态消极的“老前辈”。
如果您正确地执行所有操作并付出足够的努力，一个月内销售量就会显著增加：增长率将从 20% 到 50%。同时，销售额的增长主要会得益于老员工，而新员工在这一过程中的参与份额一般不会超过10%。这一切都是新任经理对“老前辈”的积极影响。
后者工作更加积极，或许是因为担心下次人事更新时被解雇。但这并不确定。唯一明显的事实是，危机期间老员工仍然占销售额的大部分。因此，不能将他们完全排除在员工队伍之外。
新人必须经过3至4个月的实习才能完全融入工作流程。
增加 B2B 销售的方法
资料来源：SvetaZi/shutterstock.com
因此，让我们定义在危机期间增加销售额的分步行动：
一旦出现观众对产品的兴趣下降的迹象，就尝试以不同的方式展示您的产品。改变您的商业报价，从其他角度展示您的产品，涉及可能出现新客户的新销售市场。
雇用一些新的销售经理并对他们进行培训。
影响那些在团队中营造不良风气的老员工。如果你无法修复它们，那就和它们说再见吧。
让新任管理人员系统地参与工作。
扩大您的产品范围并为其寻找新的市场。
协助新人开展工作，一开始就给予一切可能的帮助和支持。