预售项目开发的3个阶段
预售项目的开发分为三个阶段：
问题陈述。它涉及制定计划、分配评估和计算潜在风险所需的时间。
设定目标。对于供应商公司来说，了解潜在客户 新加坡电话号 的期望非常重要。如果定他想要收到什么，预售经理的任务就是帮助他解决这个问题。
预算规划。如果您成功签署合作，现成的财务计划将有助于为客户制定最佳解决方案并制定定价政策。
售前管理特点
如果没有技术专家的有组织的工作，有效的售前活动是不可能的。他们必须与销售经理合作。管理层的任务是正确选择具有所需资格的员工（或对常规员工进行再培训）。
售前管理的任务和目标
提高公司产品和服务的知名度和竞争力；
销售额、产品销量的增长。通常，由于销售经理的技术能力不足，交易的达成率很低。这是通过由合格的技术专家准备项目来解决的，这会增加这些指标；
形成公司正面形象。要求100%满足的客户将公司推荐给朋友并留下好评；
降低吸引新客户的成本。推广产品的成本取决于成功交易的百分比。而且，供应商不需要花钱购买保修义务下的服务。
售前管理特点
但是，您不应该低估销售经理工作的重要性。他们寻找潜在客户、确定或制定需求并建立联系。只有在此之后，预售经理才会介入。