5 个技巧让你向客户说出价格而不吓跑他们

[Mimaktsa10]

将价格视为产品特征之一

不要对你的产品价格感到羞耻并害怕告诉客户。对于一些卖家来说，这个时刻是非常不愉快的，所以他们会尽可能地拖延，或者在谈话中完全避免这个话题。但实际上，正确的价格加上其他营销技巧应该能够促使客户达成交易。

您愿意向潜在消费者介绍您的产品的所有优点。为什么不能提及价格？毕竟，这是完全相同的特征。如果它引发了人们的疑问，请回答他们。解释为什么这个价格以及其他产品品质。

不要避免与潜在买家沟通

通常人们会在对话开始和结束时询问价格：

互动初期

在此阶段，客户正在考虑是否能买得起所提供的产品。通过分析价格，人们可以决定这个金额是否适合他在一定时期内（一天、一周、一个月等）的预算。

互动的最后阶段

在这里，客户会考虑从特定卖 伯利兹号码数据 家处购买是否可取，权衡所有的利弊。

最后阶段是决定性的阶段，此时需要证明既定价格的合理性。作为销售人员，您需要清楚地展示您的报价的价值以及客户与您达成交易后将获得的好处。

在初始阶段，潜在买家很可能只会比较竞争对手的类似产品的价格。

在演讲中使用“估计价格”一词。

如果产品价格尚未确定，则称其为初步价格（指示性价格）。这样，你就可以清楚地知道你可以调高或调低金额。

然而，使用这个术语并不能保证您将来免受不合理价格的影响。有可能，由于您太着急，您将不得不以对您不利的条件出售该产品。因此，应该提前考虑所有可能出现的后果。

用正确的语调说话

有些卖家发现很难立即公布价格，尤其是当产品真的很贵的时候。这最终表现为经理犹豫的讲话，客户感受到了这一点，因此他们开始怀疑他们的选择的正确性。

报价时，保持自信。毕竟，产品的高成本可能只存在于您的脑海中，而对于客户而言，该产品却非常便宜。随意而轻柔地说出总数，在句子结束时稍微提高语调。这样，你的短语将充满额外的积极性。

不要催促客户

很多经理报完价格，等客户回复的时候，就急忙再次问客户：“这个报价您满意吗？”通过这种方式，他们催促人们回答，迫使他们迅速做出决定。如果客户还没有决定任何事情，他很可能会回答：“我需要考虑一下”，然后无限期地停止与卖家沟通。

对于这种情况，有更柔和的表述：“您如何评价这个报价？”，“您认为价格与质量相符吗？”等等。您不会提前吓跑客户，同时还可以澄清任何剩余的疑问，以进入完成交易的阶段。


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这种担忧并非毫无根据。然而，在网站页面上标明价格大大简化了购买流程：客户不需要浪费时间与经理沟通来了解价格。因此，直接标明价格我们只看到以下优点：

继续与您沟通的潜在客户已经熟悉价格、同意价格并准备成为买家。

不同意价格的访问者会立即离开网站，不会浪费您和他们的时间。

然而，有些情况下不建议直接在网站上标明价格。一个典型的例子就是个人优惠。在这种情况下，只有与客户沟通并明确其所有需求后才能确定价格。此外，其他因素也可能产生影响，必须根据具体情况予以考虑。

在这种情况下，如何向客户说明价格？如果现阶段无法确定具体数字，请向此人提供一个大概的价格范围。这样，客户至少会知道他是否能负担得起这次购买。

直接在网站上标明价格可以帮你省去很多麻烦。但这必须正确完成。下面我们会给出一些建议。

不要向访客提供过多的信息

首次访问您的资源的人只有一个问题：“这个产品多少钱？”直接、简洁地回答。只有这样，您才能根据需要向潜在客户提供更多信息。

展示产品和标明价格的页面设计应该尽可能简单。必须分配给访客利息金额。

这里有一个重点。如果某些因素导致价格周期性变动，也需要提请游客注意这一点。以最容易理解的形式解释究竟是什么影响了价格波动。不要提供不正确的价格信息来误导访客，否则不会发生销售。