这样，只有高质量的潜在客户才能继续前进，并且您可以保护您的业务免受不合适的客户的侵害。让购买变得轻而易举 此时，您已经确切地知道您的潜在客户需要什么、他们愿意接受的价格点以及您的产品如何满足他们的要求。还剩下什么？你的推销策略。
在一份简单的提案中列出所有内容。满足每个需求，并证明您将如何解决它。清楚地解释如果他们从您这里购买，他们将看到的价值。以下是编写一份有销售力的提案所需的两个关键点。在功能之前添加优点销售宣传就像一个故事——你的潜在客户是主角，而你的产品只是有助于故事结局的附注：即获得他们想要的结果。
从实际角度来说，这意味着在讨论如。懒惰的销售人员会列 肯尼亚 whatsapp 号码列表 出产品功能，而成功的销售人员会谈论该功能将如何影响潜在客户的生活和业务。例如，假设您销售营销服务，而您的潜在客户是一家急需新客户的公司。
首先谈谈好处（完整的渠道或高质量潜在客户增加的百分比），而不是功能（全面管理的付费广告活动或本地搜索引擎优化）。 使用高度相关的社会认同当潜在客户看到您有与他们相似的客户，或者找到了针对他们所面临的相同问题的解决方案时，您将拥有更有力的销售宣传。
最优质的社会认同是推荐。找到购买了您的解决方案并享受到其好处的客户，他们愿意向陌生人谈论它。根据我的经验，这可以促进销售。第二种最佳的社会证明形式是使用案例研究和推荐（最好具有令人印象深刻的结果）来概述您如何为他人解决类似的问题。
以下是我们在 Close 中如何执行此操作的一个例子：如何销售 - 使用社交证明，如本例中的 Close培养销售线索（并持续跟进）在大多数情况下，您不会在第一次通话中就达成交易。您需要采取行动，让潜在客户转向购买。
这称为潜在客户培育，可能需要几天、几周甚至几个月的时间，具体取决于您的行业和销售对象。目标 — 持续推动您的潜在客户接近购买目标。根据 RAIN 销售培训的一项研究，平均需要八个接触点才能完成一笔销售。有多少销售人员在完成了 90% 的工作后，经过五、六或七个接触点后就放弃了？ 这里有一个简单的概念，可以让你领先于大多数销售人员：跟进直到销售完成。