如果某人的指标下降，请确定您的潜在客户分配系统是否让他们失望。您还可以设置特定的 KPI 来观察这些早期互动。以下是 Nick Persico 对此的描述：“从高层次来看，您需要查看进来的内容与出去的内容（赢得的机会）的比较。
考虑与团队其他成员相比，特定时期内单个销售人员的可用性，然后检查自定义指标，例如潜在客户分配到成交的比率。 “从分配给每个销售代表的线索中，他们预约了多少次会议？从中创造了多少机会？如果销售人员无法与一半的指定线索会面，您需要查看他们的表现。
但公平地说，您还必须查看线索质量。”当您持团队中每个人的 尼泊尔 whatsapp 号码列表 表现时，它将帮助您了解线索分配策略可能需要调整的地方。准备好最大限度地发挥您的线索潜力了吗？不要错过我们全面的 MQL 与 SQL 指南。
B2B 销售领导者的线索分配最佳实践现在您已经设置了线索分配流程，如何使其顺利运行并利用它来激励您的销售团队？记录您的线索分配流程改进的关键是记录。随着时间的推移，很容易对流程进行迭代，并达到您无法再准确解释线索如何分配给您的团队的地步。
因此，请从记录新线索分配流程的每个步骤开始。这样，您就可以与团队一起仔细审查流程，并不断寻找改进方法，而不会失去对流程的控制。“如果您的流程有据可查、透明透明，而且您拥有优秀的销售人员，”尼克说，“他们会告诉您什么时候不公平，需要调整。