我还谈到了如何使用数据来帮助在客户心中产生情感对比。毕竟，如果您的目标是将某人从他们的位置转移到您的位置，那么您的业务案例就必须帮助他们了解他们当前状态与您的解决方案可以帮助他们实现的潜在未来状态之间的差异。
但是，鉴于您现在对分母忽略的了解，请考虑如何定位未来状态的可量化价值。例如，假设您的解决方案可以为您的客户自动执行手动、耗时的业务流程。在这种情况下，您可能会将解决方案的好处描述为效率提升。以下哪一项价值主张更有说服力？我们的解决方案可以提高您的效率10%我们的解决方案每月可为您节省 20 个小时。
假设这两个选项在数学上等价，那么它们都体现了节省时间的价值。但第二个选项在我们心中产生了更多的情感对比，因为我们可以更生动地想象我们用 20 小时的额外时间可以做什么，而不是更抽象的 10% 的收益。考虑一下分母忽略的更直接证明。
假设您的解决方案可以帮助客户实现可量化的成本节约。以下哪一项价值主张更有说服力？我们的解决方案每周可为您节省 3,000 美元我们的解决方案可以在未来两年内为您节省 312,000 美元。在这种情况下，没有百分比统计数据，两个价值主张都代表了随着时间的推移在数学上等价的硬美元成本节省。
然而，第二个所显示的更大节省产生了更令人信服的情感反应。需 科威特 whatsapp 号码列表 要明确的是，在每个例子中，两种选择都传达了可量化的价值，这意味着，无论哪种选择都比缺乏数据的高层次陈述要好，例如“我们的解决方案可以为您节省时间和金钱”。
然而，通过仔细考虑如何表达这些数据，您可以增强这种至关重要的情感反应。在他的回忆录《鞋狗》中，耐克创始人兼董事长菲尔·奈特谈到他从不喜欢销售。原因不难理解。在他的畅销书《销售是人之常情》中，作者丹·平克进行了一项调查，他要求人们说出听到“销售”或“推销”时首先想到的词。
在下面的词云中显示的 25 个最常用词中，80% 有负面含义。这就是为什么许多企业家、商业领袖，甚至一些销售人员，一想到要“销售”他们的产品或服务就会感到畏缩。这种负面情绪往往源于我们许多人多年来与销售人员的不愉快经历。
这些经历让我们觉得卖家自私自利、喜欢操纵我们，或者他们让我们感到压力，而且没有提供什么价值。然而，销售，即传达产品的价值和热情的能力，是建立任何业务的必要组成部分。但不要害怕！现代销售不仅仅是让人们在虚线上签字。
如果您讨厌销售，这里有一些关于如何销售的提示。 1. 用信念而不是宣传来引导人们讨厌销售的原因之一是，他们觉得要想有效地销售，就需要用一连串花哨的宣传和巧妙的标语来武装自己。这些旨在吸引潜在客户的词语和营销术语往往以不真实的方式传达。