例如，如果您的典型客户对您的解决方案的成本或公司的规模和寿命不是特别敏感，那么主动提出这些异议可能会让他们失去对他们的关注。2. 必须在正确的时间服用：在预计头痛前或后两天服用止痛药是浪费。同样，客户可能只在销售周期的某些阶段对特定的异议敏感。
例如，在销售周期的早期，当客户根据需求和适合度评估一系列潜在解决方案时，他们可能更关心贵公司的规模和能力，而不是价格。然而，在销售周期的后期，当不适合的供应商已经被淘汰时，这些异议的优先级可能会发生逆转。
确保在销售周期中客户可能对其最敏感的阶段调用预防声明。年末可能 肯尼亚 whatsapp 号码列表 是销售工作中最激动人心的时刻。也可能是最艰难的时刻。作为一名 AE，您可能会完成任务、签订合同并享受人生中的美好时光。您也可能远远落后于配额，难以保持积极性并担心工作保障。
作为领导者，您的临这两种情况。作为一名 AE，我经历过很多年终。多次欣喜若狂，也曾挣扎过，未能达到自己需要的水平。这是我管理团队的第一年年终。对于很多球队来说，今年是艰难的一年，充满了不确定性。明年可能更是如此。
当销售代表难以找到实现目标的途径时，他们可能会慢慢放弃，将责任归咎于他们无法控制的事情。作为领导者，你的工作是激励你的团队，让他们承担责任，确保他们发挥出最佳水平，并最终提高收入。