BEO是英文Brain Engine Optimization的缩写，直译为“大脑引擎的优化”。
如今，营销人员在搜索引擎优化方面投资了数十亿美元，我们希望当购物者进入市场时，我们的品牌能够轻易地被想到。
我们的目标是正确的，但是我们针对错误的搜索引擎进行了优化。
BEO 与 SEO 没有太大区别。
目标仍然是将您的品牌与关键词联系起来，但在这种情况下，我们谈论的是心理关键词，也称为“类别入口点”（CEP）。
什么是 CEP？
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CEP 是购物者在面临购买情况时用来调用记忆的线索，可以包括影响任何购买情况的任何内部线索（例如动机、情绪）和外部线索（例如位置、一天中的时间）。
了解CEP有助于您在品牌和 美国 whatsapp 号码列表 关键类别购买情况之间建立有用的关联。
为什么CEP如此重要？
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“被记住的品牌才是被购买的品牌”
当进入购买状态时，类别购物者首先利用现有记忆来确定潜在购买的品牌。
这些记忆产生的品牌是购买过程的起点。
通常只有在记忆生成的选项不足时才会咨询其他来源和搜索引擎（例如 Google、同事）。
即使确实发生了咨询，购物者仍然会对他们已经了解的品牌表现出偏见。
对于一个品牌来说，当任何 CEP 被激活时能够轻松恢复是一个重要的竞争优势，通过品牌召回，您可以增加客户获取率和忠诚度。
简单来说，CEP 的目的是增加您的品牌/服务进入消费者心智的购买场合数量（心理可用性）。
心理可用性不仅仅是心理意识。
类别切入点 (CEP) 是心理准备的基石：它们捕捉类别购物者在转向购买某个类别时的想法。
如何优化 BEO？
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营销人员可以利用市场研究来优化大脑搜索。
大脑运动优化是一个四步过程。
步骤 1：确定您的类别的相关 CEP
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建立成功的 B2B 营销策略的第一步是确定进入行业的类别切入点，并优先考虑与品牌、公司或产品组合相关的切入点。
首先对购物者进行调查，了解触发购买情况的信号。在 B2B 中，您既要了解买家的业务需求，也要了解专业需求。
开始问自己：
识别类别切入点时需要问自己的问题
以下链接可以找到理解和识别“类别入口点”的重要性的一个典型例子。
所讨论的例子涉及疫情期间和疫情后的酒精消费问题。
第 2 阶段：优先考虑适合您品牌的 CEP
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选择类别切入点需要一个消除的过程，在这个过程中，我们可以利用三种力量，我们称之为三个 C。
第一个C，可信度，意味着根据品牌的历史和当前的产品组合，去除最不可行的类别切入点。
其次，竞争力涉及竞争对手的影响力、他们的历史营销活动和产品范围。
这样做的目的是为了消除由于许多竞争对手宣传相同信息而造成的混乱的购买局面。
最后，共性捕获了来自每个客户入口点的销售影响。有些购买情况价值较低，因为它们不太相关和/或产生的收入较少。
类别入口点识别技术
换句话说，优先考虑那些经常出现、容易与您的品牌关联、且尚未与您的竞争对手关联的CEP 。
这些切入点可以纳入营销活动，包括广告、销售脚本、思想领导力和社交媒体活动。
因此，优先的CEP是获得利润的途径。