了解了目标客户销售后，销售团队现在可以开始寻找合适的潜在客户。识别合适的客户是任何销售流程成功的关键，目标客户销售也不例外。
特定组织内的购买流程将根据每个决策者的需求而有所不同。
这就是为什么销售团队必须花时间研究潜在客户并创建反映其理想客户的准确买家角色。
首先，销售团队应该考虑他们 佐治亚州电话号码数据 想要争取什么类型的目标客户。这可能涉及研究行业趋势或分析竞争对手的活动，以了解可能存在的机会。
一旦确定了总体思路，就该深入研究并创建更详细的买家角色。买家角色应包括以下信息：
组织可以通过将 ABM 技术与销售和营销团队之间的战略合作相结合来创建针对目标客户的有效销售策略。
这样做会增加他们与这些客户互动的成功机会，甚至可以为未来开辟新的增长机会。
销售和营销团队在目标客户销售中的作用
销售和营销团队在目标客户销售中的作用是不可否认的。销售代表仅仅主动联系潜在客户或发送普通电子邮件已经不够了。成功的组织现在必须利用销售和营销团队的力量，确保他们的努力切实可行，并针对正确的客户量身定制。
公司规模：他们的组织有多大？规模是大还是小？
预算：他们有多少购买预算？
决策者：公司内部的关键决策者是谁？
地点：他们在哪里运营？是本地运营还是全球运营？
痛点：他们面临哪些问题？您的产品/服务可以帮助解决哪些问题？
通过考虑所有这些因素，销售团队可以更好地了解他们的理想客户以及如何最好地吸引他们。
有了这些知识，他们可以针对这些目标客户制定有效的销售策略。