任何拥有 Apple TV 的人都知道，丢失那个小遥控器是常有的事。与其每天把沙发拆开几次，不如买 Studio Neat 的 Apple TV 遥控器支架。“你知道你会丢失它。但如果你买了这个，你就不会丢失它了。”
很简单，对吧？完美，因为这就是 Studio Neat 的公司价值主张。
现在，您开始看到价值主张如何相互渗透和影响。从公司价值主张开始，然后是主页价值主张，然后是类别价值主张，然后是产品价值主张。
创建价值主张的两步模板
现在，你需要结合你所学到的所有价值主张来制定自己的价值主张。没有必要把事情复杂化；这个过程可以分为两个步骤：
步骤 1：确定你的价值主张
在深入确定你的价值主张之前，正确构建你的思维非常重要。
所有伟大的价值主张都始于一个问题：
我在哪些方面做得比别人好？
也许是您的客户服务，也许是您的产品设计，也许是材料质量，也许是 价格。它可以是任何客户认为有价值的东西。
不过，需要提醒的是：您的公司和产品比您想象的更具可比性。您的访客肯定会将您与竞争对手进行比较，因此请抢先一步。看看您的价值主张与您的顶级竞争对手的承诺相比如何。什么能让您在访客心目中脱颖而出？
请注意，免费送货、退款保证和当日送达等小价值可以成为有用的转换工具，但对您的独特销售主张而言却是次要的。
如果您对“我比别人做得好的地方是什么？”的回答是“免费送货”，那么您的挖掘还不够深入。这是任何商店都可以复制粘贴的内容，这意味着它不是一个站得住脚的价值主张。通常，确定您的价值主张需要相当多的思考和研究（例如，客户访谈）。
请在您的价值主张的同时宣传那些免费的 开曼群岛 WhatsApp 数据 售后赠品和送货保证。您很可能会吸引犹豫不决的人。但如果核心价值主张不独特或不引人注目，那也只是权宜之计。
第 2 步：传达你的价值主张
将你比别人做得更好的事情提炼成一句话，并突出展示出来。你要确保这是最先引起注意的事情。
就像文章标题一样，许多人会读完单句价值主张后就继续往下读。如果他们喜欢它，他们可能会读一段简短的阐述，或者直接继续下一步。如果他们不喜欢它，他们通常会直接离开。
仅仅一句话就带来很大压力，所以你要确保自己说的没错。也就是说，你要确保它清晰且相关。
花时间想出 10 到 15 个初始价值主张的变体是一项很有用的练习。
现在，您想知道哪一个是最毫无疑问的。一个简单的五秒钟测试 可以帮助您。在五秒钟测试中，人们会浏览您的网站（包含您的价值主张）五秒钟，然后回答有关他们所看到内容的问题。他们记得什么？他们认为您的网站有什么用？他们认为您的产品有什么用？
如果你发现人们不能正确回答问题，那么你就遇到了清晰度问题。常见的清晰度问题是什么？隐藏价值。以下是百思买的一个例子。