? 在全力投入之前，请确保您了解您所在行业的任何法律限制或要求。跳至：运营
成功故事：她辞去华尔街“梦想工作”去制造口红
Melissa Butler 在厨房里制作色彩配方，从而创立了 The Lip Bar。随着品牌的发展，化妆品行业的特殊要求促使她与一家技术娴熟的制造商合作。阅读 Melissa 的故事
2. 研究你的产品和受众
现在您有了一个绝妙的想法，是时候验证它了！您的产品或商业理念可能会让您兴奋，但只有当有受众（即未来客户）寻找它时，它才值得追求。
在开始投资之前，有很多方法可以 玻利维亚 WhatsApp 数据 让你提前做好研究。你可以寻找市场空白、找到服务不足的受众、开展焦点小组讨论并调查竞争对手。
寻找目标受众
您的目标受众或目标市场是指您品牌的潜在客户群。您最终会将全部营销努力和资金投入到这个群体中。因此，尽可能彻底地定义他们至关重要。
识别并了解你的目标受众很重要，因为：
建立买家角色是深入了解理想客户需求的有效方法。他们多大了？他们喜欢什么？他们在哪些社交媒体平台上花费的时间最多？什么对他们来说很重要？
??? 成功案例：一位艺术专业的学生开发了一款产品来填补市场空白
Yelitsa Jean-Charles 对黑发娃娃的选择感到不满。所以她设计了自己的娃娃。她创立了成功的企业Healthy Roots Dolls，以教导一代人爱上自己的卷发。阅读 Yelitsa 的故事
进行市场调研
市场调研是收集品牌潜在客户（或“市场”）数据的过程。它可以验证您的方向是否正确，或者告知您需要做出改变。您可以通过调查、焦点小组和访谈进行市场调研。
市场分析是一个类似的概念，但涉及整个行业的研究，将您直接从目标受众获得的见解与报告和行业出版物等第三方来源相结合。
? 播客：Compound Studios 为独特的目标市场打造品牌
Shane Vitaly 表示，他在进行市场调研时会忽略竞争对手。对于他的多个不同品牌而言，新兴趋势是确定每个品牌受众的关键。听
分析竞争
了解竞争格局可以确保您的品牌在行业中脱颖而出。此练习还将帮助您明确定义您的独特销售主张(USP)，即您的产品相对于竞争对手的优势。探索下面的深入资源以开始。
如何进行竞争分析 + 示例模板
如何进行 SWOT 分析
什么是竞争情报？ 定义和指南
免费课程：为利基市场打造业务
在这个由 12 个部分组成的课程中，主持人 Vivian Kaye 将介绍启动利基业务的步骤，包括如何为您的品牌定义和定位利基受众。
主持人 Vivian Kaye 的肖像旁边是标题
立即注册
3. 计算启动成本
一旦你确认有受众渴望你的产品，并且你已经确定了你的价值主张，那么就该谈钱了，并根据NDIS 注册指南考虑下一步该怎么做。如果你有足够的资金来启动你的业务，并且你能确定一个能带来利润的价格，那么你的业务将是可行的。
撰写商业计划书
商业计划书是一种文件，可用于帮助您从银行或风险投资公司获得资金。但即使您不寻求外部资金，商业计划书也会迫使您回答有关如何经营业务的重要问题。它包括从使命宣言到财务状况的所有内容。
? 7 条商业计划书写技巧：
了解你的听众。
有明确的目标。
投入时间进行研究。
保持简短并切中要点。
保持语气、风格和声音的一致性。
使用商业计划软件。
查看其他商业计划示例（例如此处的示例），以激发您自己的商业计划灵感。
计算启动成本
创办一家企业到底 要花多少钱？这取决于很多因素，比如你是否拥有库存或是否需要租赁空间。第一年花费的大部分资金都是将利润重新投资到企业中，而不是自掏腰包。这被称为“自举”，你可以在本节后面了解更多相关信息。
核算所有业务成本
第一年的启动成本将帮助您支付从建立网站到购买库存再到投放第一条付费广告的所有费用。以下是企业主报告的第一年支出明细：
数据可视化描绘了企业家在创业第一年花费最多的 7 个类别
? 提示：不要忘记考虑意外费用，例如商业保险、税费、法律费用和运输费用。
进行盈亏平衡分析
盈亏平衡分析是确定您的业务（或产品）何时开始盈利的过程。这是一种财务计算，用于确定您需要销售多少产品才能收回生产成本。
利润率是衡量企业盈利能力的指标，以百分比表示。您的利润率取决于您所在的行业、市场设定的零售价格范围以及您的成本。如果您销售大量商品（例如，销售数字艺术印刷品），您的利润率可能会较低；如果您销售奢侈品，您的利润率可能会较高。
? 免费工具：利润率计算器
通过输入成本和加价来确定产品的销售价格。此便捷工具将立即计算您的零售价、利润额和利润率。
尝试一下
为您的产品定价
了解如何为产品定价可能很棘手，但通过一些基本计算，您可以自信地设定合理的价格。简而言之，定价分为三个步骤：
把你的变动成本，或者根据你生产的产品数量而变化的成本加起来。
增加利润率。
不要忘记固定成本，或不受产量影响的经营活动的一致成本（例如办公空间租赁或水电费）。
在制定价格时，请考虑常见的定价策略，例如竞争性定价、基于价值的定价或关键定价。注意：每种策略都有其优缺点，并非所有策略都适合您的独特业务。
启动你的业务
自力更生是指用很少或没有资金创办企业，并在企业发展过程中将利润重新投资到企业中的过程。这种为企业提供资金的方法可能意味着增长速度较慢，但它也能最大限度地降低风险和债务。
成功故事：这些创始人如何用 900 美元打造价值 8 位数的品牌
护肤品牌Bushbalm的三位创始人仅投资了 900 美元就创立了该品牌。随后，他们通过众筹和向投资者推销的方式，为品牌的大规模发展提供了资金。了解具体方法
有些企业比其他企业更容易自力更生。直接代发货或按需印刷等低投资理念不需要库存，非常适合这种方法。其他小企业主在自力更生发展之前使用个人储蓄来支付启动成本。制定一个可靠的商业计划仍然很重要，以防您以后决定寻求额外资金。