诱饵优惠是针对你的受众的一种低成本、无义务的优惠。这就像要求音乐爱好者在 iTunes 上以 0.99 美元的价格购买一首歌曲而不是整张专辑。从这里，您可以向客户销售更昂贵的产品。
例如，如果一个顾客喜欢你的一首歌，他或她可能会决定购买整张专辑。到那时，您的客户群和收入就已经增加了。
为什么诱饵优惠是销售漏斗中的关键一步
Tripwire 优惠可将您的潜在客户转变为客户。這是一種轉換。一旦有人过去从您这里购买过东西，他们将来就更有可能从您这里购买。
部分原因是你们已经建立了关系。
此外，绊线优惠还能让你有机会证明自己的技能。换句话说，这是一种测试。如果您让顾客失望，他们很可能不会再回来。另一方面，如果您成功了，您可能会获得忠实的客户。
Tripwire 优惠并不一定要涉及实体产品。此优惠可以是网络研讨会，您可以在其中传授您所在行业的内部秘诀。
6. 继续提供有价值的内容——但要开始向你的受众介绍你的核心产品
不要急于向观众传达信息，这一点很重要。我这样说是什么意思？
想象一下你走进一家实体商店。您刚 工程电子邮件副总裁 开始浏览，一位销售人员就拿着商品冲过来，引导您到收银台，并要求您购买。
那是一次非常糟糕的经历，不是吗？
当你接近观众时，请记住这个形象。在开始要求购买之前提供很多价值。
。目前，请集中精力告知您的客户和受众。
什么是核心产品？
您的核心主张是您希望受众采取的行动。它可能是您最畅销的产品或最好的服务。它可以是产品包或订阅。
无论问题是什么，它都是最符合受众的问题、愿望和需求的提议。您可以将受众分成几组，这样您就可以向他们展示自己独特的核心产品。