我们之前提到过，它有助于细分您的电子邮件列表。您希望人们在正确的时间收到正确的信息如果您的潜在客户刚刚了解您的业务，他们还没有准备好购买。你必须通过积极的经历来培养这些关系。
对于那些客户，重点是教育和娱乐。长期了解您的业务的客户可能会喜欢产品比较、优惠券和免费试用。
什么是客户购买周期？
您的客户购买周期是潜在客户在成为客户的过程中所经历的一系列接触点。平均需要多长时间？它们与您的业务有何关系？
例如，普通客户可能通过 Google 搜索或点击付费广告找到您的网站。客户可能会在社交媒体上关注您、注册您的电子邮件列表并阅读您的博客。最终，号召行动将会转化潜在客户。
6. 持续向客户提供优质内容
分享信息图表、您所在行业的博客文章摘要、研究链接以及您的客户可能喜欢的其他有趣内容。
你不必创造一切。综述电子邮件非常有效，因为它们允 董事会成员电邮清单 许您分享他人的有价值的内容并表达您对他们对行业贡献的感谢。
您分享的精彩内容越多，您的潜在客户就会越感激。在您的滴灌电子邮件活动中，您依靠互惠。我们将与您分享所有这些令人惊奇的事情。也许你可以买我的一个产品？”
当然你不会这样说，但这就是你所寻求的平衡。
7. 发送电子邮件重新吸引不活跃的潜在客户，并将他们带回你的销售渠道
人们变得不活跃的原因有很多。他们变得忙碌，他们的兴趣发生了变化，他们忘记了你的品牌——无论如何。
您可以使用滴灌电子邮件活动将他们拉回销售渠道。首先发送一封简短的个性化电子邮件，如下所示：
发送电子邮件来重新吸引不活跃的潜在客户，并将他们带回您的渠道。