另一方面，初创企业营销团队经常被迫将结果归因于他们的行动：投入一美元，支出不止一美元。 此外，潜在客户生成和需求生成经常互换使用（它们不是一回事），并且它们通常归因于漏斗的不同部分（也不一定正确），你可以看到有多少人对哪个更重要产生了误解。
在本文中，我们将尝试消除人们对需求生成和潜在客户生成的误解。我们将概述每种方法的优缺点和差异。我们将提出我们的论点，说明为什么需求和潜在客户生成对于现代 B2B 营销团队来说都是必要的。
什么是需求生成（优点、缺点和定义） 需求生成是一种全面的营销方法，专 巴拉圭电报号码数据库 注于提高人们对公司产品或服务的认知度和兴趣。它包含各种策略和战术，旨在创造对产品的需求，而不仅仅是吸引现有的兴趣。
从本质上讲，需求生成有助于为您的产品建立市场并通过销售渠道培养潜在客户。 需求生成的优点 1.长期参与：通过专注于创造知名度和兴趣，需求生成可以促进与潜在客户建立更深层次的关系。
这种长期参与可以提高忠诚度和客户保留率。 2.战略协调：需求生成可以使营销和销售团队协调一致，确保营销工作与受众的需求和愿望产生共鸣，从而带来更高质量的潜在客户。
品牌知名度：在市场上建立强大的品牌影响力，将公司定位为思想领袖或行业专家。这有助于建立品牌的信任和可信度。 4.有效利用内容：内容营销在需求生成中发挥着至关重要的作用，使组织能够教育和告知潜在客户，引导他们顺利完成购买过程。