根据HubSpot 的数据， 65% 的企业认为流量和潜在客户生成是他们面临的最大营销挑战。通过数字营销生成的潜在客户平均每条潜在客户价值约 25 美元，但公司可能会认为过去 12 个月内获得的潜在客户是死路一条。
您的组织已经花费了大量的时间和资源来建立关系。与其从头开始，为什么不重新审视您在过去 12-18 个月内获得的潜在客户呢？
好消息来了。虽然有很多令人沮丧 RCS 数据印度 的新闻标题和不祥的预测，但有一条好消息为您的销售团队准备：您的潜在客户培育工作不应被视为无望之举。当然，您的一些旧机会可能会丢失，但不会永远丢失。全年战略性地实施潜在客户培育计划的公司将比竞争对手更具优势。并且有理由将您现有的潜在客户列表用作潜在客户生成计划的一部分，而不是从头开始。
分类策略如果您有正确的策略来优化潜在客户，您已经生成的潜在客户仍然具有很大的生命力。例如，考虑利用您的销售团队现有的潜在客户并对其进行更长时间的培养，以便我们的流程对其进行重新分类，然后将潜在客户放入三个分类中：
第一类： 可操作的潜在客户。这些是您的活跃潜在客户。这些是被确定为近期销售机会的个人和公司。确定了决策者和/或影响者，预算到位，时间框架明确。
第二类： 潜在的未来潜在客户——这一类公司包括您认为更需要长期培养关系的公司。他们可能正在削减预算、进行人事重组，或者因为某种原因暂停项目。您将希望与他们互动并向他们发送适时的内容，但您并不希望在短期内达成交易。决策者和/或影响者已经确定，预算正在制定，但时间尚未确定。
第三类：无效线索——这些公司已经倒闭或面临毁灭性的情况，从竞争对手那里获得解决方案，业务需求发生变化等。这些公司应被视为无效线索。无需进一步培育或跟进。