1.SEE阶段
受众人口统计是定位能力的最基本形式。这没有考虑行为或兴趣的差异，而纯粹考虑人口统计的差异。考虑性别或年龄。在许多情况下不使用的是以下选项：
育儿状况
婚姻状况
教育
居住情况（租房或购买）
职位（公司规模或行业）
我通常不会过多地使用这些选项来接触那些人，而是排除不相关的人。例如，我最近发起了一项专门针对家庭保险的活动，其中我排除了租户（不适用于租户）。这可能是一个非常具体的例子，但想想什么不适用于没有房屋的人。例如，您可以简单地通过住房协会聘请水管工或电工。如果你以电工的身份通过视频信息接近租户，那就太浪费钱了！
接下来是我个人最不喜欢的目标群体。但为了完整起见，我将把它包含在概述中。这涉及亲和力目标群体。这些是根据您的兴趣和习惯量身定制的目标群体。
例如，目标群体是“新闻和政治”。这听起来非常相关且有用，但这些目标群体相当广泛。你很快就会陷入某个目标群体，这意味着目标群体很大。我个人只有在想建立全渠道 YouTube 营销活动时才会使用此功能。如果没有，我主要利用其他观众。
您是否仍希望以 SEE 阶段为目标，但您是否认为人口统计数据过于广泛？然后检查“生活事件”中是否有与您的业务相关的目标群体。以下是刚刚在日常生活中做出重大转变的目标群体。例如，考虑退休或买房子，但也可以考虑一些较小的活动，例如新宠物或房屋装修！
2.思考阶段
也许所有 Google Ads 受众群体中最知名的就是有购买意向的受众群体。其中包括正在积极研究或规划特定主题的个人。这方面的例子有数百个。例如，考虑有兴趣购买高尔夫装备的人或有兴趣购买婴儿、幼儿或儿童汽车座椅的人。
顾名思义，这些目标群体更加具体，因此规模也小得多。这可以让您接触到那些已经在积极研究或研究某些产品或服务的人。因此，如果您想接触处于思考阶段的人，则可以使用它。
也可以完美契合思考阶段的目标群体是定制意图目标群体。您可以使用关键字自行创建目标组。一旦有人使用这些词之一（在 Google 搜索网络中），该人就会出现在该列表中。
这个目标群体的一大优势是你自己有很大的影响力。我总是根据搜索意图创建自定义意图目标组。例如，搜索“购买 iPhone 12 pro max case red”的人会比搜索“Phone case”的人在搜索中走得更远。例如，通过以这种方式调整关键字，您还可以为 DO 阶段创建出色的自定义意图目标组。
优点还在于您可以影响目标群体的规模。如果您想覆盖更多人，只需输入更多搜索词即可。请注意：建议使用至少 50 个不同的搜索词。还需要记住的是，只有当您将自定义意图用于 Google 服务（Gmail/YouTube）时，它才可以这样工作。在正常的 Google 展示广告网络中，将会创建一种有购买意向的目标群体。
您是否好奇您属于这些目标群体中的哪一个？您可以通过此链接看到这一点！
3. DO阶段
除了标准的 Google 目标群体之外，您还可以使用第一数据 cookie 或您自己的数据。您可以使用 Google Ads Pixel 吸引访问者访问您自己的网站。这称为再营销。谷歌分析的目标群体可能更有趣。这使得添加额外维度变得更加容易。您还可以选择仅捕获未立即跳出的用户或访问过多个页面的用户。
第一种数据的另一种形式是使用客户匹配，也称为客户列表。您可以将现有客户的数据添加到 Google Ads，以将其用于定位。使用模板并处理客户已与您共享的数据（例如电子邮件或姓名）。
奇怪的是可比较的目标群体。这些是 Google 自动创建的列表。这个名字已经暴露了这一点：谷歌创建的目标群体与其他目标群体相似。
这些是最常用的目标群体。还有更多需要提及的内容，但在 99% 的情况下这些就足够了。
放大 YouTube 广告
在 YouTube 上输入视频广告
一旦制定了策略并选择了相关的目标群体，您就会看到 YouTube 上广告最重要的部分：视频广告本身。我不会在这里讨论内容创建部分，但这对于使您的活动取得成功非常重要。我想和您谈谈可用的不同类型的广告及其好处。
导视广告
导视广告是时长不超过 6 秒且无法跳过的短视频。一般来说，这些类型的广告被认为是最不令人不安的。毕竟，在你意识到之前，六秒钟就过去了。
此外，借助导视广告，您可以轻松快速地创造大量流量。 YouTube 只是通过此类广告更快地提供更多展示次数。他们选择这种广告可能是因为这种类型的广告在观看视频时最不烦人。毕竟，导视广告比其他广告要短得多。这总体上提高了平台的用户友好性。
然而，导视广告也有很多缺点。我不经常使用导视广告的主要原因是传达信息的时间有限。
特别是如果您想在早期阶段（SEE 阶段）接触消费者，请使用导视广告。以相对较低的每千次成本 (CPM) 创造大量展示次数。此类型的唯一出价方法是目标每千次展示费用。视频每播放 1000 次，您就需要付费。
可跳过的广告
TrueView In-Stream 广告也称为可跳过广告，是可以在 5 秒后跳过的广告。这种类型的一个主要优点是，仅当视频观看时间超过 30 秒或观看整个视频的时间短于 30 秒时，您才需要付费。
如果与视频有互动，也会收取费用。对于这样的视频，明智的做法是从高度紧张的气氛开始，这样才能吸引人们的注意力。在前 5 秒内进行一些品牌宣传也是明智之举。如果人们跳过它，那么您就可以为您的品牌免费做广告！
导视广告是 SEE 阶段的理想选择，而 TrueView for Action 则是 DO 阶段的理想选择。这是 TrueView In-Stream 广告的变体，但它在屏幕上还有突出的按钮，使其更有可能被点击！
广告 YouTube 可跳过添加
不可跳过的广告
最后一种是不可跳过的广告。如果你想传达强烈的信息，我个人最喜欢的。这些广告是不可跳过的，除非有人离开 YouTube，否则它们总是会给您 15 或 20 秒的时间来传达您的信息。建议严格限制（一个人可以观看视频的次数）。如果您经常看到某个广告而无法跳过，它可能会引起您的不适，这是您想要避免的。
YouTube 视频上的帖子
一旦明确了视频广告的策略、目标群体和类型，您就可以专注于展示位置。您当然可以选择针对任何类型的 YouTube 视频展示广告，但这通常并不总是明智的。
让我们立即从广告商面临的一个主要问题开始：儿童。以儿童为目标是不合法的。这是完全有道理的，但也不可能排除它们。假设您作为汽车经销商想要推销您最新的汽车，那么向 18 岁以下的儿童展示您的广告就没有多大意义。但是，没有复选框可以禁用此功能。
如果您无论如何都想解决这个问题，请使用所谓的黑名单。这是您可以自己创建的 YouTube 频道列表。将此列表链接到您的广告系列，瞧，您的广告将不再投放到那里。如果您不这样做，您的广告将会在 5 岁儿童观看来自 Channel Kids HD 等视频时投放。每周花一个小时来排除展示位置，你会发现你有一个相当多的清单。
我自己并不喜欢音乐流，但对此有不同的看法。这些通常是很长的播放列表或一个很长的带有音乐的视频。人们此时根本不在 YouTube 上，而是在学习或工作时使用它。如果您出现在这些类型的视频中，您就会失去视觉冲击力，YouTube 用户只会听到广告。
其他评论家认为，人们非常关注音乐，这抵消了形象的损失。请对此发表您自己的看法！如果您不希望这样做，请通过黑名单手动排除这些视频或使用“主题”删除这些类型的视频。
广告不包括 YouTube 主题音乐
如果您想要更好地控制展示位置，或者您没有时间每周排除这些展示位置，您还可以使用白名单。这是您希望可见的选定频道的列表。听起来很有趣，对吧？这种工作方式的主要缺点是你很快就会失去你的数量，除非你放弃大量的展示位置。
您还可以调整库存类型。这是 Google 创建的三种类型的库存，它们已经根据内容过滤掉了视频。这样您就可以从广告系列中排除含有粗俗语言或暴力内容的视频。您可以通过按“比较库存类型”按钮来发现精确的差异。
广告 比较 YouTube 股票类型
YouTube 广告出价策略
您可以选择不同的付款方式。您可以通过选择出价策略来做到这一点。我经常根据广告系列的目标选择使用哪种出价策略。
DO相
如果我的目标是获得硬转化，您可以采用两种出价方式：“目标每次转化费用”或“尽可能提高转化次数”。这些算法完全相同，但目标每次转化费用侧重于每次转化的一定成本，而“最大化转化”只是继续实现转化，无论成本是多少。
对于这两种变体，您都按每 1000 次展示收费。 Google 确定出价金额。就我个人而言，我从不使用“最大化转换”，因为这样你就给了算法完整的许可，而我想有更多的控制权。
思考阶段
一旦您想获得探索性流量，请专注于产品或品牌考虑。就我个人而言，我喜欢使用“最大化品牌影响力”策略。这是您在品牌提升研究中使用的出价策略，旨在使品牌提升尽可能高（稍后会详细介绍）。另一种选择是使用 (Max) CPV。这允许您为每次观看支付最高金额。
SEE阶段
如果您的目标主要是提高品牌知名度和影响力，那么每千次展示费用 (CPM)就是适合您的出价策略。您可以很好地控制每 1000 次展示支付的费用。由于您自己控制实际出价，因此您可以最大限度地控制您的广告系列。这是我喜欢这种出价策略的最大原因。
您如何评价您的 YouTube 广告系列？
这当然取决于您的总体策略。如果您的目标是实现购买，那么 ROAS（广告支出回报率）和 C/Sale（每次销售成本）将是重要的指标。但如果硬性购买不是目标，你会根据什么来判断你的营销活动呢？
通常不被考虑的重要指标是可见印象。在 YouTube 上，可见展示是指 50% 的可见展示时间超过 2 秒。您已经为“正常”展示付费，因此 vCPM很有趣。您会发现 vCPM 始终高于 CPM，因此不要因为 CPM 较低而认为自己很快就致富了，但要看得更远。
我还发现，准确了解我接触到的唯一用户数量以及每次使用的平均展示频率是很有趣的。如果您经常向一小群人展示视频，那么调整上限是明智的！此外，我总是密切关注点击率（点击率）和跳出率。特别是在移动设备上，您经常需要处理可能对您的性能造成灾难性影响的错误点击。
尖端
在你们开始自发地开始制作 YouTube 广告系列之前，我想给你们一些提示：
例如，选择（通过选择性优化）您希望将广告系列用于哪种转化操作。如果您不这样做，则将选择在帐户级别设置的所有转化。我经常使用软转换（例如“在网站上停留超过 5 分钟”）。这种软转换将比“硬转换”更快地实现营销活动，从而为算法提供更多数据。
另一个技巧是专门针对特定设备设置营销活动。大多数印象是由移动用户产生的。但在我看来，移动屏幕的影响无法与桌面或电视屏幕相比。因此，我定期拆分这些广告系列，然后为桌面设备提供更高的每千次展示费用，为电视提供更高的每千次展示费用。
我想给您的最后一个建议是设置频率限制。这允许您设置同一用户的最大展示次数和浏览次数。可以每天、每周或每月设置。我使用标准的每天 10 次观看次数，并根据需要进行调整。
YouTube 设置广告频率限制
其他选项
最后，我想向您介绍 YouTube 广告中的一些很酷的选项。
品牌提升研究
第一个是使用品牌提升研究。品牌提升研究的工作原理如下：您一如既往地启动标准 YouTube 广告系列，但现在添加品牌影响力衡量指标。
通过添加此功能，YouTube 用户在观看视频之前将被询问一个调查问题。这种情况既发生在看过你的广告的人身上，也发生在从未看过你的广告的人身上。小问题：Google 仅针对每月 20,000 欧元的 YouTube 广告支出提供此服务。
广告排序
广告排序稍微容易一些，没有硬性的广告支出要求。广告排序允许您按特定顺序向用户展示视频。所以这个人首先看到视频 A，然后他会看到视频 B，最后看到视频 C。非常适合讲故事！
YouTube 标头广告
众多尤物中的尤物无疑是 YouTube 标头广告。这是购买 YouTube 主页上某一特定日期的所有 开曼群岛电报数据 广告空间的选项。结果是巨大的影响力和流量。实现这样的标头必须通过专门的 Google 标头团队来完成。每天的费用差异很大。超级碗期间的价格会比周三的平均价格贵一些。但就最低成本而言，您应该考虑 50,000 欧元左右。
YouTube 标头广告
新：引线表格扩展
YouTube 广告的最新发展是使用潜在客户表单扩展。这是谷歌提供的一个选项，用户可以填写自己的详细信息，而无需访问网站。例如，这可能是注册新闻通讯。
在线广告世界永远不会停滞不前，发展也不会停滞不前！ Google 不断推出新的 Beta 版本和可供使用的开发版本。然而，如果您使用了上述所有选项，那么您已经取得了很大的进步。
希望这些提示和技巧能够帮助您提高 YouTube 广告系列的效果，祝您好运！