上述挑战以及不断变化的数字营销格局要求 B2B SaaS 营销人员巩固战略并精准把握发展方向。特别是，B2B SaaS 营销策略必须增强品牌知名度，以吸引新的潜在客户进入营销渠道，为合格的潜在客户提供完成转化的信心，并鼓励最终的客户保留和品牌忠诚度。
一个有凝聚力的 B2B 营 巴西电子邮件列表 销策略在自然策略（例如搜索引擎优化 (SEO) 或内容营销）和付费营销（例如媒体购买）之间平均分配。在自然和付费努力之间取得适当的平衡可能很棘手，尤其是在微调预算时。了解如何制定适合您业务的 B2B SaaS 营销策略。
B2B SaaS 营销的有机策略
有机营销会随着时间的推移为企业带来免费流量，而不是通过付费媒体渠道立即产生直接流量。B2B SaaS 的有机策略包括入站营销技术，这些技术专注于为受众创造价值并与受众建立联系。B2B SaaS 营销策略应包括教育和推动需求的有机策略，例如：
搜索引擎优化 (SEO)
社交媒体营销
电子邮件营销
内容营销
1.搜索引擎优化
SEO 通过提高网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上针对相关关键字和查询的排名来瞄准非付费流量。SERP 对 B2B 营销人员非常重要，因为自然搜索为 B2B 网站带来了 51% 的访问者。3
SEO，尤其是针对 B2B SaaS 营销，旨在提高 SaaS 解决方案的可发现性。由于 63% 的购买4现在归因于搜索引擎等在线体验，因此可以轻松自然地找到的 SaaS 品牌更有可能建立更强大的客户群，并且每月的转化倾向更高。