CRM 系统如何预测收入？
一个客户关系管理让销售主管实时查看整个团队的预测。该工具通过以下方式预测收入：
准确了解您的整个业务。CRM中的综合预测伴随着对您的渠道的完整了解。
跟踪表现最佳的代表。通过最新的排行榜查看哪些代表有望超越其目标。
预测复杂的销售团队。叠加拆分允许您根据收入、合同价值等将正确的金额记入销售叠加。
预测基于一组机会的总体汇总。您可以将预测视为货币或数量与一组维度的汇总：所有者、时间、预测类别、产品系列和销售区域。您可以与所有必要的人员合作进行预测，以了解机会的堆积情况。按销售主管、运营部门、经理和个人深入研究机会。
我们也喜欢 CRM报告和仪表板。这些数据以简单明了的方式突出了业 希腊 whatsapp 手机号码列表 务挑战所在。可能是五个销售团队中有四个处于正确的增长率，我们只需要关注另一个。可能是某个产品面临挑战。这些数据为增加销售额和了解哪些方法更有效打开了新的大门。
CRM 的另一个优点是人工智能的指导。销售人工智能该工具提供了有关销售实际情况的中立观点。例如，人工智能可能会注意到一个机会已经连续三个季度被推迟——这一发现可能需要个人查看数据更长时间才能发现。将人工智能视为您的个人数据科学家，将您的预测和整个销售运营提升到一个新的水平。
预测性 AI 工具会查看历史销售数据，让您大致了解未来的预期。AI 将分析赢单率或客户会面次数等因素。它可以消除销售预测中的一些猜测，并帮助您获得更准确的数字。尝试分析至少 12 个月的销售数据。否则，可能没有足够的数据来获得准确的销售预测。