这些电子邮件专注于转化、利润和定期联系。大多数是为电子商务或零售企业保留的，尽管许多服务也使用 B2C 电子邮件营销计划。 作为工程公司的老板，您属于第二阵营。B2B （企业对企业） 营销比 B2B 营销略少见（但同样重要）。这些营销活动的目的不仅仅是提供“优质内容”。毕竟，它们针对的是高层管理人员和知识渊博的受众！ 这种区别不只是语义上的，它具有战略意义！ 工业营销需要完全不同的方法。 您的电子邮件营销活动从不同的目标开始 工业公司有不同的潜在客户开发和客户保留策略。 您的潜在客户可能会在该类别中停留一段时间。毕竟，您不会在一夜之间选择行业合作伙伴！优秀的商业领袖会仔细考虑每个选择。他们会利用每一种资源——从博客内容到 Google 广告——来确定潜在合作伙伴的可行性。
这些行业领袖有自己的业务目标要实现，您的营销 比利时电报数据 团队必须说服他们，您的公司可以满足这些需求。 工程公司营销活动的一些最常见的目标包括： 增加潜在客户的网站流量 点击率 (CTR)和类似的参与度指标 交叉引用其他营销渠道 ——例如社交媒体平台和博客文章 分发教育内容以推广你的品牌的“附加优势” 通过扩大相关流量或激励推荐来提高潜在客户的产生率 通过经过验证且有研究支持的内容提高品牌知名度 通过自动响应和及时服务保持较高的客户满意度 总而言之，大多数工程服务将专注于高质量的内容营销，而不是纯粹的销售量。珠宝商可能会关注转化率和收入，而工程公司则应该专注于持续的业务增长和客户满意度。电子邮件收件人不太可能通过收件箱完成交易；因此，财务激励不太可能产生太大的吸引力。
对于优质工程公司来说，通过电子邮件活动中的见解、案例研究和技术进步强调长期价值可以加强信任并培养持久的客户关系。 B2B电子邮件营销有不同的订阅者 还要注意的是，许多营销活动都注重熟悉度和影响力。 作为一家工程企业，您的电子邮件列表必然会包含世界顶尖人才。是的，每个人都需要优质内容。但您的营销必须出类拔萃。您迎合的是受过高等教育且知识渊博的受众；您的电子邮件必须反映这一点。 将您的工程电子邮件视为在竞争激烈的行业中脱颖而出的机会。您有几秒钟的时间来展示您的专业知识将如何使潜在客户受益。每封邮件都是一次高风险的电梯游说。 在进行试验之前，先完善您的内容营销策略。您必须持续创作出让新客户赞叹的内容，但不能越过界限，不能纠缠消费者。